214.- La venta que perdiste... antes de hablar de precios

🎙️ En este episodio hablaremos de una de las razones más comunes por las que un cliente decide no comprarte, incluso antes de hablar de precios. Descubrirás cómo la experiencia que ofreces desde el primer contacto puede acercar a un prospecto… o alejarlo para siempre. Además, también hablo sobre: - Por qué muchos clientes deciden no comprarte antes de hablar de precios y cómo evitar que eso te pase. - Qué es la fricción en una venta y cómo pequeños obstáculos pueden hacer que un cliente elija a tu competencia. - Cómo convertir la experiencia de compra en un diferencial que genere confianza y reduzca la presión por competir por precio.