Conseguir la exclusiva | De novato a profesional inmobiliario con Apivirtual
Sobre este episodio
Te sientas frente al propietario, llega el momento de cerrar el acuerdo y, casi pidiendo perdón, dejas caer: "Si no le importa, podríamos firmar una exclusiva..." . Y el propietario, naturalmente, se cruza de brazos y piensa: "¿Y por qué debería hacerlo?" . ¿Qué ha fallado? Que estás intentando imponer una condición que beneficia a tu agencia, en lugar de ofrecer la seguridad que necesita el cliente. En este nuevo episodio, nuestro CEO Josep Torrent desmonta el mayor mito sobre la captación inmobiliaria y te enseña cómo darle la vuelta a esta temida conversación. Descubre cómo dejar de presionar por una firma para convertirte en el profesional al que los propietarios quieren confiar su vivienda: El verdadero motivo por el que huyen de la exclusiva (y qué quieren realmente). El cambio de chip vital: vender un sistema de trabajo, no un contrato. Cómo desmontar la objeción "prefiero dejarlo en varias agencias" sin hablar mal de la competencia. La cláusula salvavidas para gestionar al propietario que "quiere vender por su cuenta" . El peligro de celebrar el contrato: por qué la verdadera exclusiva empieza después de la firma. Recuerda: La exclusiva no se consigue por pedirla. Se convierte en la consecuencia natural cuando demuestras que eres la mejor opción para gestionar la venta. — Para seguir formándote, recibir las novedades legales de nuestra newsletter y trabajar con más seguridad en cada operación, te esperamos en https://www.apivirtual.com/blog y https://formacion.apivirtual.com .