Métodos de Negociación
Sobre este episodio
Existen muchas ideas respecto de cómo hay que negociar para tener éxito: ser duro, inflexible, desconfiado. Pero, ¿es esa realmente la mejor forma de enfrentar una negociación y obtener buenos resultados? ¿Qué es tener buenos resultados en una negociación? ¿Es necesariamente hacer prevalecer mi posición sobre la otra? En este capítulo, los abogados Juan Pablo Labbé y Lorena Avendaño , del grupo de Litigios y Arbitrajes de Cariola Díez Pérez-Cotapos, conversan sobre el Método de Negociación de la Escuela de Harvard, que valora una aproximación empática, creativa y colaborativa a la negociación, basada más en intereses que en posiciones rígidas. ¡Súmate a nuestra conversación y escríbenos a allyouneedislaw@cariola.cl ! Recuerda que el contenido de nuestro podcast no constituye asesoría legal.