# Métodos de Negociación

Episodio de [All You Need is Law](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/all-you-need-is-law), de Cariola Díez Pérez-Cotapos / Sargent & Krahn.

- Publicado: 23 de septiembre de 2021
- Duración: 8 min
- Temporada 1, episodio 7
- Audio: https://anchor.fm/s/5fc26b04/podcast/play/40733191/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2021-8-23%2F2e3e0f38-9a39-4521-4b7d-87219457e1f5.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/all-you-need-is-law/episodio/11100098-metodos-de-negociacion

## Sobre este episodio

Existen muchas ideas respecto de cómo hay que negociar para tener éxito: ser duro, inflexible, desconfiado. Pero, ¿es esa realmente la mejor forma de enfrentar una negociación y obtener buenos resultados? ¿Qué es tener buenos resultados en una negociación? ¿Es necesariamente hacer prevalecer mi posición sobre la otra? En este capítulo, los abogados Juan Pablo Labbé y Lorena Avendaño , del grupo de Litigios y Arbitrajes de Cariola Díez Pérez-Cotapos, conversan sobre el Método de Negociación de la Escuela de Harvard, que valora una aproximación empática, creativa y colaborativa a la negociación, basada más en intereses que en posiciones rígidas. ¡Súmate a nuestra conversación y escríbenos a allyouneedislaw@cariola.cl ! Recuerda que el contenido de nuestro podcast no constituye asesoría legal.

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