# Cómo Shakers ha evolucionado y escalado su modelo de ventas B2B

Episodio de [Yo también vendo a empresas - El podcast B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b), de David Navas.

- Publicado: 19 de diciembre de 2023
- Duración: 51 min
- Audio: https://www.ivoox.com/como-shakers-ha-evolucionado-escalado-su-modelo_mf_121390364_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664140-como-shakers-ha-evolucionado-y-escalado-su-modelo-de-ventas-b2b

## Sobre este episodio

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos la fascinante evolución de Shakers en el mundo de las ventas B2B. En este podcast, Jaime Castillo ( https://www.linkedin.com/in/castilloparagesjaime/), fundador de Shakers ( https://www.linkedin.com/company/shakersworks/), comparte cómo han transformado su modelo de ventas, escalando en pymes y empresas. Descubre los cambios organizativos, estrategias de prospección y la importancia del Market Research en esta apasionante conversación. ¡No te lo pierdas y mejora tu enfoque en ventas!" Listado de temas tratados: - Cambios en la estructura organizativa. - Enfoque en el desarrollo del negocio en pymes y enterprise. - Especialización en prospección outbound. - Importancia del Market Research en las estrategias de ventas. - Desarrollo de la prospección outbound y resultados. - Reflexión estratégica en el Market Research. - Métricas y benchmarking en las campañas de outbound. - Segmentación y personalización en el outbound. - Diferenciación entre outbound automatizado y más personalizado. - Éxito en campañas de outbound más personalizadas. - Importancia de la gestión de campañas en outbound. - Métrica de contactabilidad en la cadencia outbound. - Parte del ciclo de venta: prospección, Discovery y follow-up. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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