# ¿Son importantes las emociones en ventas B2B? con Fernando Palacios

Episodio de [Yo también vendo a empresas - El podcast B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b), de David Navas.

- Publicado: 1 de enero de 2024
- Duración: 49 min
- Audio: https://www.ivoox.com/son-importantes-emociones-ventas-b2b-con_mf_121927052_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664138-son-importantes-las-emociones-en-ventas-b2b-con-fernando-palacios

## Sobre este episodio

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hoy tratamos un tema fascinante que a menudo pasa desapercibido en el mundo de las ventas: "¿Son importantes las emociones en ventas B2B?" Para ayudarnos a profundizar en este tema, contamos con un invitado excepcional: Fernando Palacios https://www.linkedin.com/in/fernando-palacios/ Fernando es el Director de Crecimiento y Alianzas Estratégicas en Mindset, https://www.linkedin.com/company/mindset_3/ una consultora especializada en transformación digital a través de la gestión de personas, talento y conocimiento. En el episodio, trataremos temas como: -Los tres ámbitos relacionados con las emociones en el entorno empresarial. - Importancia de la preparación emocional en el mundo de las ventas. - Desarrollo personal y virtudes necesarias en las ventas. - Importancia del liderazgo y confianza en el ámbito de ventas. - Desafíos emocionales en ventas y superación de miedos. . Control emocional y mantener la calma en el entorno laboral. - Barreras y técnicas para establecer empatía en las ventas. - Emoción vs. Razón en las decisiones de compra. - Venta emocional vs. venta racional y equilibrio entre emoción y razón. - Identificación de los puntos de dolor del cliente en el proceso de ventas. ¡Comencemos! ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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