# Cómo Nalanda transitó de un modelo de vendedor Full Cycle aun equipo de SDRs y AEs con Javier Camus y Walter Machado

Episodio de [Yo también vendo a empresas - El podcast B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b), de David Navas.

- Publicado: 13 de febrero de 2024
- Duración: 57 min
- Audio: https://www.ivoox.com/como-nalanda-transito-modelo-vendedor_mf_124247404_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664132-como-nalanda-transito-de-un-modelo-de-vendedor-full-cycle-aun-equipo-de-sdrs-y-y

## Sobre este episodio

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio hablamos sobre la optimización del proceso de ventas de Nalanda Global, una multinacional española que aglutina a grandes empresas y a sus proveedores alrededor de una plataforma digital en la que intercambian documentación, compras, facturas e información empresarial. https://www.linkedin.com/company/nalandaglobal/ Entrevistamos a dos protagonistas del cambio del modelo de ventas en la empresa: Javier Camus, CCO (Chief Commercial Officer), https://www.linkedin.com/in/javier-camus/ y Walter Machado, Team Manager del equipo de SDRs (Sales Development Representatives) https://www.linkedin.com/in/walterjr2/ Descubre cómo este equipo líder en el sector ha perfeccionado su enfoque de ventas para maximizar la eficiencia y el rendimiento. Conversamos sobre temas como: - Desarrollo de playbooks para SDRs - Mejora del onboarding de nuevos contratistas - Introducción de nuevos canales de prospección - Retos en la comunicación con prospectos - Estrategias para mantener la motivación del equipo - Colaboración entre marketing, ventas y equipos ejecutivos - Definición de un canal ideal para contactar con prospectos - Adaptación a diferentes perfiles de SDRs - Enfoque en campañas específicas y segmentación de mercado - Proceso de Market Research y obtención de datos de contacto -... ¡No te pierdas esta oportunidad de aprender de los mejores! Escucha ahora y lleva tus habilidades de ventas al siguiente nivel con los consejos y conocimientos de Javier Camus y Walter Machado de Nalanda Global. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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