# Transformación de equipos comerciales B2B: de modelos tradicionales a digitales con José María de la Fuente

Episodio de [Yo también vendo a empresas - El podcast B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b), de David Navas.

- Publicado: 16 de septiembre de 2024
- Duración: 57 min
- Audio: https://www.ivoox.com/transformacion-equipos-comerciales-b2b-modelos-tradicionales_mf_133854670_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664118-transformacion-de-equipos-comerciales-b2b-de-modelos-tradicionales-a-digitales

## Sobre este episodio

- - - Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este primer episodio tras el merecido descanso, contamos con la participación de José María de la Fuente, Senior B2B Manager en IE Business School y un verdadero experto en transformación digital de equipos comerciales B2B. Junto a él, abordamos las estrategias para llevar a cabo una transformación comercial exitosa, desde modelos tradicionales a métodos digitales e híbridos. https://www.linkedin.com/in/josemariadelafuente/ https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/ Temas clave abordados en el episodio: - Transformación digital en equipos comerciales: Cómo las grandes empresas deben adaptarse al cambio hacia modelos de ventas digitales. - Impacto de la pandemia en la digitalización: La aceleración del cambio hacia la tecnología digital y su impacto en el sector B2B. - Modelos híbridos: Combinación de lo mejor de los modelos tradicionales y digitales para aumentar la eficiencia y productividad. - Desafíos y barreras internas: Cómo el escepticismo de los equipos comerciales y la falta de liderazgo pueden frenar el cambio. - Inside Sales como nueva realidad: La importancia de la venta consultiva y su adaptación a un formato virtual. - Estrategias personalizadas según el segmento B2B: Diferentes enfoques para empresas pequeñas y grandes. - El rol del jefe de ventas: Su importancia en la capacitación, monitoreo y adaptación de los equipos. - Nuevas herramientas tecnológicas: Uso de CRM, Sales Navigator, WhatsApp y videomensajes como parte de la transformación digital. - Resistencia al cambio en vendedores: Cómo abordar los desafíos generacionales y de localización en la adopción de nuevas tecnologías. - Inteligencia Artificial y el futuro del B2B: La creciente relevancia de la IA y las herramientas digitales en el sector comercial. Este episodio te proporcionará claves prácticas para aumentar tu productividad y eficiencia en ventas, aprovechando al máximo las herramientas tecnológicas modernas. ¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Yo también vendo a empresas"! ................................................................................................................ Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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