# ¿Cómo Docuware y Sharp NEC gestionan su canal de partners?

Episodio de [Yo también vendo a empresas - El podcast B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b), de David Navas.

- Publicado: 4 de noviembre de 2024
- Duración: 55 min
- Audio: https://www.ivoox.com/como-docuware-sharp-nec-gestionan-su-canal_mf_135544929_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664116-como-docuware-y-sharp-nec-gestionan-su-canal-de-partners

## Sobre este episodio

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas", el podcast donde exploramos las estrategias y desafíos del mundo de las ventas B2B. En el episodio de hoy, nos adentramos en el fascinante mundo de la gestión de canales de ventas. Contamos con la participación de Juan García, director regional de ventas para España Sur y Este de Docuware, y José Luis Díaz, gestor de cuentas de canal para Iberia en Sharp NEC. https://www.linkedin.com/in/juangarciasanchez-docuware/ https://www.linkedin.com/in/joseluisdiazdelrio/ Durante la conversación, abordamos temas cruciales como la creación y consolidación de un canal de ventas, la importancia de la capilaridad, y las estrategias para motivar a los partners a promover activamente los productos. Además hablamos de estos otros asuntos que seguro te serán de interés: - Control y Pérdida de Control - Estrategias de Venta (Sell-in vs. Sell-out) - Incentivos y Formación - Protección de Oportunidades - Generación de Leads - Relaciones Personales y Eventos - Gestión de Grandes Cuentas - Retos y Estrategias en Diferentes Mercados Si estás interesado en mejorar tus estrategias de ventas a través de canales, este episodio es para ti. ¡No te lo pierdas! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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