# Procesos B2B y la importancia del Manager de Ventas

Episodio de [Yo también vendo a empresas - El podcast B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b), de David Navas.

- Publicado: 3 de octubre de 2025
- Duración: 50 min
- Audio: https://www.ivoox.com/procesos-b2b-importancia-del-manager-de_mf_160069900_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664095-procesos-b2b-y-la-importancia-del-manager-de-ventas

## Sobre este episodio

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de “Yo también vendo empresas”, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Víctor Barajas Caseny, mentor y autor del Método Kowalski, sobre cómo estructurar procesos comerciales B2B y el papel decisivo del manager de ventas en la transformación de equipos. / victorbarajascaseny ¿Método o intuición? ¿Talento o proceso? Descubre cómo el Método Kowalski ha impactado más de 350 proyectos comerciales y por qué el jefe de ventas es el verdadero motor del cambio en las organizaciones B2B. Temas destacados: Por qué improvisar en ventas es un error estratégico. Qué es el Método Kowalski y cómo se aplica. El rol del manager de ventas como catalizador del cambio. Cómo detectar talento comercial en entrevistas. La importancia de alinear procesos con la forma en que compra el cliente. Errores comunes al ascender vendedores a jefes de equipo. Por qué Recursos Humanos debe involucrar a los managers en la formación comercial. ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Anterior: [El poder de las newsletters en B2B: cómo construir y monetizar audiencias propias sin depender de LinkedIn](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664096-el-poder-de-las-newsletters-en-b2b-como-construir-y-monetizar-audiencias-propias)
Siguiente: [Cualificación Comercial en Gran Cuenta con Javier Llordén](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664094-cualificacion-comercial-en-gran-cuenta-con-javier-llorden)

## Últimos episodios de Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

- [El director comercial frustrado que habla con la IA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664071-el-director-comercial-frustrado-que-habla-con-la-ia) · 13 de octubre de 2026 · 49 min
- [Tu cliente ya no hace clic: cómo vender B2B cuando Google y la IA responden por ti](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664072-tu-cliente-ya-no-hace-clic-como-vender-b2b-cuando-google-y-la-ia-responden-por) · 4 de agosto de 2026 · 43 min
- [Simulaciones de conversaciones de ventas con IA con Ondaloop](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664073-simulaciones-de-conversaciones-de-ventas-con-ia-con-ondaloop) · 22 de julio de 2026 · 50 min
- [Cómo gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs con Clara Sousa de Odilo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664074-como-gestionar-con-exito-equipos-internacionales-de-sdrs-con-clara-sousa-de) · 15 de julio de 2026 · 49 min
- [Qué funciona y qué no en Marketing B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664075-que-funciona-y-que-no-en-marketing-b2b) · 8 de julio de 2026 · 50 min