# Ventas B2B en el sector industrial: Venair

Episodio de [Yo también vendo a empresas - El podcast B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b), de David Navas.

- Publicado: 20 de febrero de 2026
- Duración: 41 min
- Audio: https://www.ivoox.com/ventas-b2b-sector-industrial-venair_mf_168776674_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664089-ventas-b2b-en-el-sector-industrial-venair

## Sobre este episodio

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿El sector industrial va por detrás en “ventas modernas”? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Ferriol Viñas (Venair) cuenta cómo venden soluciones de silicona para transporte de fluidos en unos 30 países, combinando prospección avanzada con Engini, Salesforce, I+D propio y un enfoque de venta consultiva. ​ https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ Si trabajas en ventas B2B en el sector industrial, aquí encontrarás ideas prácticas sobre prospección, gestión de cartera, RFPs, entrada en nuevos verticales (biotech, hidrógeno) y venta en culturas tan distintas como Europa, Latam o Asia. ​ Puntos destacados: - Cómo ha evolucionado Venair desde el industrial clásico hacia food, pharma, biotech y energía verde. ​ - Prospección centralizada con Engini + nurturing y scoring para pasar “hot leads” al equipo comercial. ​ - El vendedor industrial como técnico que vende y la importancia del soporte de I+D y business units. ​ - Uso de Salesforce para coordinar entre 50 y 70 vendedores globales en ventas técnicas de ciclo largo. ​ - Estrategia para entrar en nuevos verticales como hidrógeno mediante desarrollo de producto específico. ​ - Habilidades clave del vendedor industrial moderno: preguntar bien, entender procesos y huir de la venta de catálogo. ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Anterior: [Éxito en la gestión 100% en remoto de equipos de venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664090-exito-en-la-gestion-100-en-remoto-de-equipos-de-venta)
Siguiente: ["No desmotives a tus Vendedores" con Rafael Díaz Cruz](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664088-no-desmotives-a-tus-vendedores-con-rafael-diaz-cruz)

## Últimos episodios de Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

- [Cómo captar y vender en remoto en un negocio B2B tradicional \| Tomás Pérez de MatMap](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/147010352-como-captar-y-vender-en-remoto-en-un-negocio-b2b-tradicional-tomas-perez-de) · 29 de octubre de 2026 · 44 min
- [El director comercial frustrado que habla con la IA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664071-el-director-comercial-frustrado-que-habla-con-la-ia) · 13 de octubre de 2026 · 49 min
- [Tu cliente ya no hace clic: cómo vender B2B cuando Google y la IA responden por ti](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664072-tu-cliente-ya-no-hace-clic-como-vender-b2b-cuando-google-y-la-ia-responden-por) · 4 de agosto de 2026 · 43 min
- [Simulaciones de conversaciones de ventas con IA con Ondaloop](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664073-simulaciones-de-conversaciones-de-ventas-con-ia-con-ondaloop) · 22 de julio de 2026 · 50 min
- [Cómo gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs con Clara Sousa de Odilo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664074-como-gestionar-con-exito-equipos-internacionales-de-sdrs-con-clara-sousa-de) · 15 de julio de 2026 · 49 min