# Claves de la Comunicación en Ventas con Carlos Salas

Episodio de [Yo también vendo a empresas - El podcast B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b), de David Navas.

- Publicado: 7 de abril de 2026
- Duración: 55 min
- Audio: https://www.ivoox.com/claves-comunicacion-ventas-carlos_mf_171525772_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664085-claves-de-la-comunicacion-en-ventas-con-carlos-salas

## Sobre este episodio

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Tu mejor herramienta de ventas B2B? Tu manera de comunicar. En este episodio converso con Carlos Salas (periodista, profesor de comunicación y formador de portavoces) sobre las claves de la comunicación en ventas B2B. https://www.linkedin.com/in/carlos-salas-storytelling/ Aquí no hablamos de trucos mágicos, sino de lenguaje, ética, preguntas y empatía aplicadas a situaciones reales de venta. En este episodio verás: - Por qué dejar de hablar de “yo” y centrarte en el problema del cliente. - Cómo usar preguntas y escucha activa para entender de verdad el dolor del interlocutor. - El papel de la entonación en prospección telefónica y en todo el ciclo comercial. - Qué podemos aprender de Chris Voss (FBI) sobre negociar y empatizar. - Cómo gestionar el miedo escénico y captar la atención al presentar tu solución. - Historias y analogías para explicar el valor de tu producto de forma que se entienda. Ya sabes, si quieres vender mejor B2B, empieza por mejorar cómo haces preguntas, cómo escuchas y cómo cuentas historias. ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Anterior: [La dificultad de vender en segmentos con pocos clientes con Lois Vazquez Barciela](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664086-la-dificultad-de-vender-en-segmentos-con-pocos-clientes-con-lois-vazquez)
Siguiente: [Inteligencia artificial en ventas: menos hype, más resultados con Francesc Albiol de Holded](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664084-inteligencia-artificial-en-ventas-menos-hype-mas-resultados-con-francesc-albiol)

## Últimos episodios de Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

- [Cómo captar y vender en remoto en un negocio B2B tradicional \| Tomás Pérez de MatMap](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/147010352-como-captar-y-vender-en-remoto-en-un-negocio-b2b-tradicional-tomas-perez-de) · 29 de octubre de 2026 · 44 min
- [El director comercial frustrado que habla con la IA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664071-el-director-comercial-frustrado-que-habla-con-la-ia) · 13 de octubre de 2026 · 49 min
- [Tu cliente ya no hace clic: cómo vender B2B cuando Google y la IA responden por ti](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664072-tu-cliente-ya-no-hace-clic-como-vender-b2b-cuando-google-y-la-ia-responden-por) · 4 de agosto de 2026 · 43 min
- [Simulaciones de conversaciones de ventas con IA con Ondaloop](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664073-simulaciones-de-conversaciones-de-ventas-con-ia-con-ondaloop) · 22 de julio de 2026 · 50 min
- [Cómo gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs con Clara Sousa de Odilo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664074-como-gestionar-con-exito-equipos-internacionales-de-sdrs-con-clara-sousa-de) · 15 de julio de 2026 · 49 min