# Inteligencia artificial en ventas: menos hype, más resultados con Francesc Albiol de Holded

Episodio de [Yo también vendo a empresas - El podcast B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b), de David Navas.

- Publicado: 16 de abril de 2026
- Duración: 46 min
- Audio: https://www.ivoox.com/inteligencia-artificial-ventas-menos-hype-mas-resultados_mf_172058345_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664084-inteligencia-artificial-en-ventas-menos-hype-mas-resultados-con-francesc-albiol

## Sobre este episodio

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Inteligencia artificial en ventas B2B? Sí, pero con menos hype y más resultados. En este episodio, conversamos con Francesc Albiol (Head of Sales en Holded) sobre cómo están usando la IA en un equipo de ventas de 60 personas, con cientos de leads inbound al día y un ERP SaaS para pymes. https://www.linkedin.com/in/francescarbiol/ https://www.linkedin.com/company/holded/ Hablamos de casos reales de inteligencia artificial en ventas B2B: qué funciona, qué no y qué aprendizajes se han llevado por el camino. En este episodio verás: - Cómo decide Francesc cuándo entra la IA y cuándo tiene que entrar un humano. - El rol de “Carolina”, la agente de IA que atiende llamadas comerciales fuera de horario. - IA para enriquecer datos, limpiar bases y manejar picos de inbound sin disparar el coste. - Demos y onboarding con agentes virtuales cuando el ticket es muy bajo pero el volumen muy alto. - Por qué la “personalización extrema” sigue siendo clave en outbound y cómo la IA puede ayudar (y también estropear) un email. - Lo que todavía le falta a los CRM para convertirse en el auténtico “coach” del vendedor con IA integrada. - Cómo están usando simuladores de IA para formar a SDRs y AEs con role‑plays gamificados. ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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