# La maquinaria comercial de Vidext: la importancia del contenido en ventas B2B con Beñat Arrizabalaga

Episodio de [Yo también vendo a empresas - El podcast B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b), de David Navas.

- Publicado: 2 de junio de 2026
- Duración: 44 min
- Audio: https://www.ivoox.com/maquinaria-comercial-vidext-importancia-del_mf_174847649_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664079-la-maquinaria-comercial-de-vidext-la-importancia-del-contenido-en-ventas-b2b-con

## Sobre este episodio

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Cómo se ve por dentro una maquinaria comercial B2B bien montada, apoyada en IA y en contenido que vende? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas”, David Navas charla con Beñat Arrizabalaga, cofundador de Vidext, sobre cómo han pasado de hacer todo manual a tener un sistema que escala ventas, formación y contenido dentro de empresas medianas y grandes. Vidext transforma el conocimiento interno disperso (PDFs, PPTs, manuales, know-how de técnicos) en formación interactiva, visual y medible y , a la vez, ha construido un equipo comercial de alrededor de 25 personas organizado en squads de 2 SDR + 1 account con playbooks muy trabajados por vertical y buyer persona. En este episodio verás: - Qué hace Vidext y por qué el contenido interactivo es clave para formar y medir en organizaciones complejas. - Cómo han montado su estructura comercial: squads, team leads, especialización por vertical y cantera de SDRs que pasan a accounts. - Cómo combinan outbound e inbound: teléfono como canal principal, email/LinkedIn como apoyo, e IA para automatizar listas, señales y mapeo de stakeholders. - Cómo diseñan playbooks vivos por sector, buyer persona y escenario, y los revisan cada mes para adaptarse a cambios de mercado. - El papel del contenido en ventas B2B para que el mensaje sobreviva dentro del cliente cuando el decision maker no está en todas las reuniones. - Ejemplos concretos de cómo usar cálculos, podcasts, artículos y casos de éxito en cadencias de prospección sin sonar a spam. - El simulador de role plays que están desarrollando con IA para entrenar a SDRs y equipos de ventas en un entorno seguro. - Buenas prácticas de discovery, solutioning y tiempos entre reuniones para no saturar al cliente y mejorar el encaje de la propuesta. Invitado: Beñat Arrizabalaga – Cofundador y responsable comercial en Vidext. https://www.linkedin.com/in/benatarrizabalaga/ https://www.linkedin.com/company/vidext/ ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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