# Cómo gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs con Clara Sousa de Odilo

Episodio de [Yo también vendo a empresas - El podcast B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b), de David Navas.

- Publicado: 15 de julio de 2026
- Duración: 49 min
- Audio: https://www.ivoox.com/como-gestionar-exito-equipos-internacionales-sdrs_mf_177381575_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664074-como-gestionar-con-exito-equipos-internacionales-de-sdrs-con-clara-sousa-de

## Sobre este episodio

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Clara Sousa, Global BDR Manager en Odilo, sobre lo que significa gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs. Partimos de una realidad incómoda: el trabajo de un SDR es uno de los más duros de la organización comercial, sometido a presión constante, muchas negativas y métricas en tiempo real. Cuando además tienes que coordinar personas en distintos países, idiomas y culturas comerciales, la complejidad se dispara. Clara nos cuenta cómo ha evolucionado desde SDR hasta liderar un equipo global y cómo ha aprendido que el rol de SDR Manager va mucho más allá de “mirar KPIs”. Hablamos de selección, onboarding, formación, acompañamiento, motivación y de ese equilibrio entre operaciones, enablement y recursos humanos que requiere este tipo de liderazgo. A lo largo de la conversación vemos: - Cómo definir la estrategia y el go-to-market para equipos internacionales de SDRs, adaptando ICP, señales de intención y priorización por mercado. - Qué canales funcionan mejor según la geografía (teléfono, LinkedIn, email, WhatsApp) y cómo equilibrar cadencias y mensajes. - El impacto de la cultura en la prospección: Europa vs Latinoamérica, países más “fríos” frente a mercados donde la conversación es muy abierta pero aumenta el riesgo de no-shows. - Cómo trabajar el miedo al teléfono, la resiliencia y la gestión emocional de un rol donde se reciben decenas de “no” cada semana. - Qué hacer cuando un SDR no llega a objetivos: diagnóstico, ajuste de canales, revisión de mercado y responsabilidad del manager. - Qué buscar al contratar SDRs: resiliencia, simpatía natural, curiosidad y capacidad de comunicar, más allá de la edad o el salario. Si lideras equipos de SDRs, quieres escalar prospección en varios mercados o estás pensando en dar el salto de SDR a manager, este episodio te ayuda a entender qué pide de verdad el rol y cómo construir un equipo que genere pipeline de forma consistente sin quemarse por el camino. ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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