# Cómo captar y vender en remoto en un negocio B2B tradicional \| Tomás Pérez de MatMap

Episodio de [Yo también vendo a empresas - El podcast B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b), de David Navas.

- Publicado: 29 de octubre de 2026
- Duración: 44 min
- Audio: https://www.ivoox.com/como-captar-vender-remoto-un_mf_183004296_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/147010352-como-captar-y-vender-en-remoto-en-un-negocio-b2b-tradicional-tomas-perez-de

## Sobre este episodio

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Puede una empresa de materiales de construcción vender en remoto sin perder el asesoramiento técnico que necesita el profesional? En este episodio de Yo también vendo a empresas, hablamos con Tomás Pérez, responsable de marketing del Grupo MatMap, sobre cómo han digitalizado la captación y la venta en un sector tradicionalmente físico. https://www.linkedin.com/in/tomas-perez-perez/ https://www.linkedin.com/company/matmapco/home/ MatMap trabaja con e-commerce especializados por verticales. Su objetivo no es solo vender un producto, sino ayudar al profesional a encontrar la solución adecuada para su proyecto. En el episodio descubrirás: - Cómo captan profesionales desde contenidos técnicos y búsquedas concretas. - Por qué el blog puede ser el punto de partida de una venta consultiva. - Cómo convierten una visita web en un lead cualificado. -Qué papel juega el equipo comercial cuando el cliente necesita asesoramiento. -Por qué el 95% de sus ventas requieren intervención de un vendedor. - Cómo usan WhatsApp, teléfono y muestras para reducir la incertidumbre de compra. - Cómo aplican inteligencia artificial para generar renders y acercar el producto al cliente. - Qué diferencia hay entre fidelizar a un consumidor final y a un profesional. - Por qué la postventa puede generar recurrencia en B2B. Tomás explica cómo MatMap combina contenido técnico, venta consultiva y canales digitales para acompañar al instalador desde la búsqueda inicial hasta la compra. Suscríbete a Yo también vendo a empresas, el podcast de Outbounders sobre ventas, prospección y liderazgo comercial. Cuéntanos en los comentarios: ¿qué canal utilizarías tú para asesorar a un cliente B2B en remoto? ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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