# 100 🎤 Entrevista a Ramon Martinez Salmeron del proyecto Dentaltix. Cómo escalar un eCommerce dental a +15 M€ en ventas 🦷

Episodio de [VisibilidadOn Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast), de Josep Deulofeu.

- Publicado: 21 de agosto de 2025
- Duración: 1 h 24 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e8909f64/podcast/play/107182011/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-7-21%2F406071022-44100-2-2b8251d78e24f.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293749-100-entrevista-a-ramon-martinez-salmeron-del-proyecto-dentaltix-como-escalar-un

## Sobre este episodio

🎤 Entrevista a Ramon Martinez Salmeron del proyecto Dentaltix. Cómo escalar un eCommerce dental a +15 M€ en ventas 🦷 Profundizaremos en 👇👇👇 1. 𝗢𝗿𝗶𝗴𝗲𝗻 𝗱𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗼𝘆𝗲𝗰𝘁𝗼: Dentaltix nace en 2011 como consecuencia de una comunidad en redes sociales para dentistas. 2. 𝗜𝗻𝗶𝗰𝗶𝗼 𝘂𝗻𝗶𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝘁𝗮𝗿𝗶𝗼: La tienda online se creó mientras Ramón todavía estaba en la universidad. 3. 𝗘𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗲𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗲𝗷𝗮: Reflexiona sobre ventajas e inconvenientes de haber arrancado el negocio con su pareja. 4. 𝗔𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗮 𝗹𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝗿: Tuvo que formarse y experimentar para convertirse en líder desde 0. 5. 𝗣𝗿𝗶𝗺𝗲𝗿𝗮 𝘁𝗲𝗰𝗻𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶́𝗮: La tienda online se montó en 2013 con 𝗗𝗿𝘂𝗽𝗮𝗹. Y sigue siendo así. 6. 𝗖𝗼𝗻𝘀𝗲𝗴𝘂𝗶𝗿 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼: Al principio fue clave cómo lograron acuerdos para disponer de stock. 7. 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝘁𝗲𝗺𝗽𝗿𝗮𝗻𝗮: Desde el inicio plantearon un enfoque internacional. 8. 𝗠𝗼𝗱𝗲𝗹𝗼 𝗶𝗻𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗱𝗲 𝗱𝗿𝗼𝗽𝘀𝗵𝗶𝗽𝗽𝗶𝗻𝗴: Escalaron rápidamente gracias a mayoristas, sin tener stock propio. 9. 𝗣𝗿𝗶𝗺𝗲𝗿𝗼𝘀 𝘀𝘂𝗲𝗹𝗱𝗼𝘀 𝘆 𝗰𝗿𝗲𝗰𝗶𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝗲𝗾𝘂𝗶𝗽𝗼: Explica cómo fue pasar de fundadores a contratar empleados. 10. 𝗚𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝘁𝗮́𝗹𝗼𝗴𝗼: Superar las 𝟲.𝟬𝟬𝟬 𝗿𝗲𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀 fue un punto clave para el crecimiento. 11. 𝗦𝗘𝗢 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲: Llevan 𝟭𝟭 𝗮𝗻̃𝗼𝘀 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗦𝗘𝗢 mediante la creación de contenidos únicos. 12. 𝗖𝗮𝗺𝗯𝗶𝗼 𝗱𝗲 𝗺𝗼𝗱𝗲𝗹𝗼: Evolucionaron de dropshipping a tener productos en stock, lo que transformó el negocio. 13. 𝗜𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗱𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗼𝘃𝗲𝗲𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀: Gestionar proveedores sólidos fue esencial, llegando a facturar 5M anuales. 14. 𝗟𝗼𝗴𝗶́𝘀𝘁𝗶𝗰𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗶𝗮: Crearon un almacén logístico interno desde cero para dar soporte al crecimiento. 15. 𝗜𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗼𝗿𝗲𝘀 𝘆 𝗿𝗲𝘁𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗲𝘀𝗰𝗮𝗹𝗮𝗱𝗼: Entrada de inversión externa, impacto en P&L, hipercrecimiento, sobredimensionamiento del equipo y aprendizaje tras la bajada de ventas (reducción de 77 a 43 empleados). Y esto únicamente los 𝙥𝙧𝙞𝙢𝙚𝙧𝙤𝙨 𝟰𝟱 𝙢𝙞𝙣𝙪𝙩𝙤𝙨. Podrás aprender muuuuucho más con 1 hora de masterclass de un caso real de crecimiento en eCommerce🔎 📢 𝗠𝗮́𝘀 𝗱𝗲 𝟵𝟬 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝘃𝗶𝘀𝘁𝗮𝘀 a cracks del eCommerce dónde podrás aprender de su EXPERIENCIA REAL en nuestro canal de Youtube / Spotify. 📍 Cada 𝗺𝗶𝗲́𝗿𝗰𝗼𝗹𝗲𝘀 una nueva entrevista a profesionales del ecosistema eCommerce. 🔗 Visita la agencia: ⁠https://www.visibilidadon.com/⁠ 🎓 Aprende con nuestra Academia de SEO y Google Ads para eCommerce: ⁠https://www.visibilidadon.com/academy/⁠ 👉 Suscríbete gratis a la Newsletter: ⁠https://www.visibilidadon.com/newsletter-para-ecommerce/

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