# 138🎤 Entrevista a Abelard Vilardell \| Nullure: Amazon, marketplaces y cómo escalar eCommerce

Episodio de [VisibilidadOn Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast), de Josep Deulofeu.

- Publicado: 13 de mayo de 2026
- Duración: 1 h 05 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e8909f64/podcast/play/119710773/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-4-8%2F423780462-44100-2-7243f8f5935bd.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293711-138-entrevista-a-abelard-vilardell-nullure-amazon-marketplaces-y-como-escalar

## Sobre este episodio

¿Cómo se construye una marca de suplementación premium hasta facturar más de 2,2 millones de euros? En este episodio hablamos con Abelard Vilardell, cofundador de Nullure, sobre cómo han escalado una marca bootstrap combinando Amazon, marketplaces, operaciones, PPC y branding. Una conversación ultra práctica donde hablamos de Amazon FBA, márgenes reales, logística, internacionalización, ACOS/TACOS, crecimiento en marketplaces y los retos de construir una marca rentable en eCommerce. Si tienes un eCommerce, vendes en Amazon o quieres entender cómo funciona realmente el crecimiento en marketplaces… este episodio es para ti. ✅ Cómo lanzar una marca bootstrap desde cero ✅ Cómo funciona la P&L real de Amazon ✅ Qué márgenes deja vender en marketplaces ✅ Cómo escalar usando Amazon Ads ✅ La importancia del stock y las operaciones ✅ Cómo internacionalizar un eCommerce en Europa ✅ Cómo pasar de producto a marca ✅ Por qué Amazon es cada vez más “pay to play” ✅ Cómo reducir dependencia de un solo canal ✅ El reto real de entrar en Amazon USA 00:00 Introducción al episodio 00:23 Qué es Nullure y propuesta de valor 01:11 Calidad en suplementación y formulaciones terapéuticas 02:34 Analíticas y cómo suplementarse correctamente 05:13 Cómo nació Nullure trabajando en Amazon 06:55 Proyecto bootstrap durante 3 años 09:00 Cómo encontraron fabricante y lanzaron Amazon 10:09 Lanzamiento inicial en marketplaces 11:11 De 300K€ a 2,2M€ de facturación 13:40 Organización del equipo y departamentos 14:05 La importancia de no quedarse sin stock 15:28 Operaciones como ventaja competitiva 17:04 Cuándo externalizar PPC en Amazon 18:27 Roles de los fundadores dentro del negocio 20:02 La P&L real de vender en Amazon 21:40 Cómo funciona Amazon FBA 23:15 Amazon y el modelo “pay to play” 28:50 Los riesgos reales de vender en Amazon 31:03 Logística, 3PL y marketplaces internacionales 32:07 ACOS, TACOS y métricas clave de Amazon Ads 37:24 Estrategias PPC y formatos publicitarios 41:23 Cómo reducir dependencia de Amazon 43:39 TikTok Shop y construcción de marca 45:25 Internacionalización y expansión europea 49:20 Operaciones y entregas 24h 51:29 Gestión de equipos y liderazgo 54:56 Libros, podcasts y referencias empresariales 57:40 Trayectoria profesional de Abelard Vilardell 59:26 La importancia del CFO en eCommerce 1:01:39 El reto de entrar en Amazon USA 1:04:16 Reflexiones finales y cierre 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! 📌 ¿Qué aprenderás en este episodio?

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