# 141🎤 Entrevista a Emilio de Drim \| Go To Market real para eCommerce multimarca

Episodio de [VisibilidadOn Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast), de Josep Deulofeu.

- Publicado: 3 de junio de 2026
- Duración: 1 h 30 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e8909f64/podcast/play/120667428/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-4-28%2F425057444-44100-2-524f38000b834.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293708-141-entrevista-a-emilio-de-drim-go-to-market-real-para-ecommerce-multimarca

## Sobre este episodio

En este episodio hablamos con Emilio, responsable del canal online de Drim.es , una cadena de juguetes con más de 50 años de historia, más de 80 tiendas físicas y un eCommerce que combina retail, SEO, Google Ads, marketplaces, pricing dinámico y omnicanalidad. Una conversación muy práctica sobre Go To Market en eCommerce multimarca , donde entramos en decisiones reales: cuándo vender en Amazon, cómo proteger el margen, cómo trabajar Google Shopping, cómo gestionar feeds por marketplace y por qué la marca sigue siendo una ventaja competitiva brutal. 📌 En este episodio aprenderás: Cómo estructura Drim.es su captación: directo, SEO, SEM y marketplaces Por qué el tráfico directo puede convertirse en una palanca de negociación con marcas Cómo usan pricing dinámico para competir en Google Shopping Cómo optimizan campañas por ubicación, horario y conversión real Por qué no suben todo el catálogo a marketplaces Cómo trabajan Amazon con FBM y logística propia Cómo evitar la canibalización entre web propia y marketplaces Qué papel juegan las tiendas físicas en una estrategia omnicanal Cómo pensar el Go To Market de un eCommerce multimarca con márgenes ajustados 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! 00:00 Intro y presentación de Emilio 00:42 Qué es Drim.es y su rol en el canal online 01:43 Facturación retail vs online 02:12 Objetivo: crecer del 10% online al 20–30% 04:18 Retos de vender juguetes online 05:10 Puericultura, kidults y nuevas categorías 07:50 Competencia en el sector juguete 09:58 Pricing en eCommerce multimarca 11:42 Confianza de marca vs precio 14:18 Gestión de stock entre online y tiendas 18:38 Google Business Profile para 80 tiendas 20:46 Canales de captación: directo, SEO y SEM 23:05 VTEX y SEO para catálogo grande 26:29 Estrategia SEO multimarca 32:03 Google Ads y precios dinámicos 33:14 Inversión por temporada 37:27 Optimización por ubicación y horarios 40:18 Comparadores de precio y margen mínimo 44:55 Cómo competir si el fabricante vende online 50:24 Retail media y colaboración con marcas 53:47 Email marketing y automatizaciones 55:49 App móvil y notificaciones push 58:15 Estrategia de marketplaces 1:00:09 Amazon FBM vs FBA 1:01:24 Feeds, integradores y reglas por marketplace 1:06:02 Canibalización entre web y marketplaces 1:10:23 Amazon como canal, no como enemigo 1:12:27 Cómo mantenerse al día en eCommerce 1:14:23 eCommerce de referencia 1:15:48 Trayectoria profesional de Emilio 1:27:33 IA aplicada al eCommerce y producto propio #eCommerce #GoToMarket #Marketplaces #Amazon #GoogleAds #SEOeCommerce #Retail #Pricing #Omnicanalidad #VTEX #GoogleShopping #EmailMarketing #PerformanceMarketing #eCommerceB2B #VisibilidadON

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