# 155🎤 Entrevista a Paco de Arcon Foods \| Cómo digitalizar un eCommerce B2B y crecer x2,5

Episodio de [VisibilidadOn Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast), de Josep Deulofeu.

- Publicado: 2 de septiembre de 2026
- Duración: 1 h 22 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e8909f64/podcast/play/124750721/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-7-26%2F430563129-44100-2-e3f0f65215b1a.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293695-155-entrevista-a-paco-de-arcon-foods-como-digitalizar-un-ecommerce-b2b-y-crecer

## Sobre este episodio

¿Cómo se digitaliza un negocio B2B tradicional sin perder aquello que ya funciona? En este episodio hablamos con Paco, CMO de Arcon Foods , sobre la transformación de una empresa de distribución alimentaria con más de 30 años de historia: eCommerce, comerciales, automatización, IA, pricing, logística y, sobre todo, cómo utilizar la tecnología para quitar fricción al cliente y escalar el negocio . Una conversación especialmente interesante para cualquier empresa B2B que todavía dependa de comerciales, llamadas, pedidos manuales o procesos difíciles de escalar. 🎧 En este episodio descubrirás: 00:00 Por qué digitalizar un B2B no significa sustituir al comercial 03:01 Cómo funciona un negocio de distribución alimentaria profesional 07:20 El nuevo papel del comercial en un B2B digitalizado 09:52 Cómo conviven eCommerce, WhatsApp, IA y venta tradicional 13:22 La clave menos tecnológica para transformar una empresa 15:37 Qué significa realmente entender al cliente en B2B 18:59 El reto de crecer cuando dependes de logística propia 20:49 Una estrategia diferente para entrar en nuevos mercados 28:58 Qué cambia cuando el cliente puede comprar directamente online 31:14 El gran reto del pricing personalizado en B2B 33:41 Qué ocurre cuando automatizas gran parte del trabajo comercial 36:45 Por qué competir únicamente por precio puede ser un error 38:30 Cómo conectar ERP, eCommerce y procesos comerciales 41:56 Hasta dónde puede llegar la IA aplicada a los pedidos 45:35 Cómo eliminar fricciones reales en la experiencia de compra 47:02 Datos, previsión y decisiones de negocio 49:51 Cómo captar clientes digitalmente en un sector tradicional 54:32 Por qué el email marketing sigue funcionando en B2B 56:43 Cómo utilizar Marketing Automation sin saturar al cliente 58:44 La regla de los 90 días antes de tomar decisiones 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!

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