# 156🎤 Entrevista a Alejandra Durban \| De retail a eCommerce: cómo construir una marca de 5M$ \| soloio

Episodio de [VisibilidadOn Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast), de Josep Deulofeu.

- Publicado: 9 de septiembre de 2026
- Duración: 1 h 08 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e8909f64/podcast/play/124990994/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-7-31%2F430895035-44100-2-dd2a7138eeda4.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293694-156-entrevista-a-alejandra-durban-de-retail-a-ecommerce-como-construir-una-marca

## Sobre este episodio

¿Cómo se transforma una marca familiar con 30 años de historia para competir en un mercado donde ya no basta con vender producto? En este episodio hablamos con Ale Durbán, de Solo IO, sobre la evolución de una marca de moda que hoy factura entre 4 y 5 millones de dólares: relevo generacional, retail, eCommerce, construcción de marca, SEO, expansión internacional y los aprendizajes de aterrizar en Colombia con solo 24 años en plena pandemia. Una conversación especialmente interesante para cualquier marca o eCommerce que quiera crecer sin perder el foco, diferenciarse más allá del producto y entender cómo combinar retail, marca y canal digital. 🎧 En este episodio descubrirás: 00:00 Por qué en eCommerce compites con el mundo entero 00:58 Quién es Ale Durbán y qué es Solo IO 02:52 Cómo una marca familiar llega a facturar entre 4 y 5M$ 03:34 De vender 100.000 corbatas al año a reinventar el negocio 05:13 Por qué especializarse en moda de verano durante todo el año 06:24 Cómo detectar una nueva oportunidad de mercado 07:23 Por qué frenaron una categoría que ya era el 30% de la facturación 08:59 Cómo gestionar el relevo generacional en una empresa familiar 11:32 Por qué encontrar un propósito puede transformar una marca 14:38 Cómo tomar decisiones cuando negocio y familia se mezclan 15:22 El valor de incorporar perfiles externos a una empresa familiar 18:54 Por qué dejaron de vender producto para empezar a construir marca 20:13 Cómo afrontar una pandemia y empezar prácticamente de nuevo 23:28 Qué ocurre cuando pasas de no vender a quedarte sin stock 24:07 El error de abrir una tienda sin conocer bien el mercado 25:27 Cómo combinar retail, wholesale y eCommerce 26:13 Por qué tener un eCommerce no significa tener una estrategia digital 26:42 Qué cambia cuando en eCommerce compites con todo el mundo 28:22 Cómo convertir el propósito de marca en una ventaja competitiva 29:43 Qué es la “Banana Sensation” y cómo diseñan la experiencia de tienda 33:41 Por qué el turismo se ha convertido en una pieza clave del negocio 35:52 Qué papel juega el eCommerce dentro de una marca nacida en retail 36:32 Cómo generar visibilidad para una marca de moda 37:47 Cómo vender moda a hombres que no consumen contenido de moda 39:14 Cómo trabajan el SEO en un eCommerce de moda 39:43 Por qué las camisas de lino concentran gran parte de su estrategia SEO 40:49 Cómo convertir turistas en clientes online internacionales 43:13 Qué aprendieron al pasar de moda masculina a moda femenina 46:12 Cómo encontrar y explotar micronichos como las bodas 48:58 Cómo plantear la expansión internacional de una marca 50:01 El papel del wholesale, eCommerce y marca para seguir creciendo 51:18 Cómo decidir en qué mercados tiene sentido entrar 52:24 Libros, podcasts y referentes para aprender sobre retail y moda 55:30 Qué supone irte a Colombia con 24 años para sacar adelante una empresa 57:13 Por qué hablar el mismo idioma no significa entender la misma cultura 58:28 Cómo están validando el regreso de Solo IO al mercado español 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! #eCommerce #Retail #SEO #SEOeCommerce #Branding #Moda #MarketingDigital #EmpresaFamiliar #Internacionalizacion #VentaOnline #Growth #Emprendimiento #EcommerceModa #Wholesale #Marca

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