# 157🎤 Entrevista a Luis de Fit Store \| De eCommerce a crear su propia logística y facturar 3M€

Episodio de [VisibilidadOn Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast), de Josep Deulofeu.

- Publicado: 16 de septiembre de 2026
- Duración: 1 h 02 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e8909f64/podcast/play/125588903/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-8-11%2F431691514-44100-2-c5205356ac987.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293693-157-entrevista-a-luis-de-fit-store-de-ecommerce-a-crear-su-propia-logistica-y

## Sobre este episodio

En este episodio hablamos con Luis, fundador de Fit Store, sobre más de una década dentro del ecosistema eCommerce: SEO, dropshipping, stock, fabricación, Amazon, Shopify, redes sociales y logística. Luis ha vivido prácticamente todas las fases de un eCommerce desde dentro. Empezó digitalizando marcas, creó una tienda multimarca, desarrolló producto propio y, después de sufrir los problemas de externalizar la logística, terminó creando su propia infraestructura logística. Y no todo salió bien. Hablamos de los errores que les costaron tráfico y facturación, de un canal de Amazon que llegó a facturar alrededor de 200.000€ prácticamente sin optimización, de una migración a Shopify que perjudicó su SEO y de las decisiones que han llevado al grupo a rondar los 3M€ de facturación. 🎧 En este episodio descubrirás: 00:00 Los errores y aprendizajes detrás de Fit Store 01:00 Cómo nace Fit Store y quién es Luis 02:28 Las tres verticales de un grupo que ronda los 3M€ 03:38 Cómo gestionar un eCommerce con una estructura pequeña 05:26 De digitalizar marcas a crear su propio eCommerce 06:05 Dropshipping con proveedores españoles 06:53 Qué ocurre cuando vendes más que las propias marcas 07:20 El problema de experiencia de usuario del dropshipping 07:54 De un garaje a gestionar stock propio 08:10 Por qué decidieron crear su propia marca 09:31 El impacto del COVID en el crecimiento 12:47 Cómo Shopify y la IA han cambiado el eCommerce 14:17 Cuándo abandonar el dropshipping y comprar stock 14:46 Foco vs. diversificación al construir empresas 16:39 De multimarca a fabricar producto propio 17:13 Cómo detectar oportunidades a través del producto 18:10 Stock, proveedores y producciones mínimas 19:46 ¿Crecer puede convertirte en esclavo de tu empresa? 20:31 El reto de delegar cuando eres muy exigente 21:30 ¿Pierdes el foco o el foco te lleva hasta allí? 22:23 Por qué fabricar obliga a abrir nuevos canales 23:01 Cómo consiguieron facturar 200.000€ en Amazon 23:38 El error de intentar llevar Amazon de 200.000€ a 1M€ 24:53 Cómo un canal que funcionaba terminó desplomándose 26:24 Los problemas reales de externalizar la logística 27:12 Cómo una mala logística destruye la experiencia de cliente 27:52 Por qué decidieron crear su propia plataforma logística 28:33 Cómo consiguieron sus primeros clientes logísticos 29:01 Crecer únicamente gracias al boca a boca 29:39 La realidad de gestionar miles de pedidos 31:31 Las claves del Go to Market en alimentación 32:15 B2B vs. D2C: dónde invertir el margen 32:57 Cómo ofrecer más calidad vendiendo directamente al consumidor 34:16 SEO y contenido como canal de descubrimiento 34:54 El gran error al migrar de PrestaShop a Shopify 35:27 Cómo perder contenido SEO afectó a la facturación 37:28 Cómo utilizan Instagram para captar clientes 38:08 Por qué educar puede vender más que promocionar 39:00 Cómo convertir búsquedas de Google en contenido para redes 39:53 SEO, redes sociales e IA: hacia dónde vamos 40:44 “Lo que antes ocurría en un año ahora sucede en 15 días” 41:30 Qué busca un empresario técnico cuando delega SEO 44:34 Por qué el packaging forma parte de la experiencia 44:51 “El cliente se siente tratado como recibe su pedido” 45:36 Hasta dónde personalizar una operación logística 47:03 El futuro de Fit Store, consultoría y logística 47:29 El reto de encontrar un equipo capaz de cuidar una marca 48:13 Qué pasa cuando grandes compañías se interesan por tu negocio 49:44 De quién aprender cuando estás construyendo una empresa 50:30 Todo lo que puedes aprender del equipo operativo 52:25 La importancia de mantener la humildad al crecer 53:07 “Soy el mismo sacando 1.000, 4.000 o ningún paquete” 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!

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