# 158🎤 Elena de Morfeo \| Cómo escalar un eCommerce: Amazon, SEO, CAC, Shopify y marketplaces

Episodio de [VisibilidadOn Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast), de Josep Deulofeu.

- Publicado: 23 de septiembre de 2026
- Duración: 1 h 19 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e8909f64/podcast/play/125928321/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-8-18%2F432156534-44100-2-94eaabd943c8c.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293692-158-elena-de-morfeo-como-escalar-un-ecommerce-amazon-seo-cac-shopify-y

## Sobre este episodio

¿Cómo pasas de descubrir un colchón en una caja durante un viaje a Canadá a crear tu propio eCommerce, dejar un puesto en Vodafone y construir una marca que ronda los 700.000€ de facturación sin inversión externa? En este episodio hablamos con Elena, fundadora de Morfeo, sobre casi una década construyendo una marca dentro de uno de los sectores más competitivos del eCommerce: producto propio, marketplaces, Amazon, B2B, stock, CAC, SEO, Shopify, internacionalización y construcción de marca. Elena empezó Morfeo como un side project mientras trabajaba en Vodafone. Durante meses compaginó ambas cosas hasta comprobar que el negocio empezaba a funcionar y decidió apostar por él. Y el camino no ha sido lineal. Hablamos de por qué Amazon nunca llegó a ser rentable para ellos, de tener entre 30.000€ y 40.000€ inmovilizados en stock cuando llegó la pandemia, de cómo los packs les ayudan a aumentar el ticket medio y reducir el peso del CAC y de su entrada en B2B a través de hoteles. También hablamos de cómo los marketplaces les ayudaron a validar nuevos países, su expansión a Portugal y Francia y uno de sus mayores aprendizajes digitales: migrar de WooCommerce a Shopify y sufrir un importante golpe en SEO. 🎧 En este episodio descubrirás: 00:00 Los errores y aprendizajes detrás de Morfeo 00:58 Quién es Elena y cómo nace Morfeo 02:00 Un equipo de 5 personas y 700.000€ de facturación 02:59 El papel de los marketplaces 03:38 Por qué Amazon nunca fue rentable 04:40 Los marketplaces que sí funcionan 06:01 De Vodafone a crear su propio eCommerce 07:07 El viaje a Canadá que dio origen a Morfeo 08:31 Innovar en cómo vendes un producto tradicional 08:56 Validar el negocio con un único producto 09:58 Crear un eCommerce mientras trabajas 10:47 El momento de dejar Vodafone 12:33 Empezar con 8.000–9.000€ al mes 14:28 Por qué empezó Morfeo con socios 15:49 Los aprendizajes de emprender acompañado 17:46 Por qué necesitas un pacto de socios 20:47 Cómo afrontaron la pandemia 21:59 Tener 30.000–40.000€ inmovilizados en stock 22:18 Qué ocurre cuando las ventas caen a cero 22:43 De no vender a quedarse sin stock 24:10 Fabricación en España y producto propio 26:44 Cómo eliminar fricciones en la compra online 29:04 Por qué no quieren tener 50.000 referencias 29:52 Crear productos a partir de problemas reales 31:05 Cómo generar recurrencia en un producto que dura 10 años 32:44 Packs para aumentar el ticket medio 32:59 Cómo reducir el peso del CAC 33:23 De B2C a vender también a hoteles 35:17 La recomendación como canal de adquisición 36:41 Saber a qué clientes decir que no 37:47 Hoteles como punto de descubrimiento 39:18 Buscar canales fuera de Google y Meta 40:32 Cómo competir contra gigantes 41:44 Patrocinar podcasts para captar clientes 43:05 Probar nuevos canales de marketing 44:16 Newsletters y audiencias de nicho 44:55 Por qué Morfeo aceptó Bitcoin 45:33 Convertir una acción diferente en PR 47:54 Los canales de adquisición de Morfeo 48:11 Google Ads, Meta Ads y SEO 48:36 SEO e internacionalización 49:12 Validar nuevos países con marketplaces 49:25 Las particularidades de vender en Francia 51:01 De marketplaces a vender desde su web 52:50 Por qué migraron de WooCommerce a Shopify 53:55 El golpe en SEO después de la migración 54:47 Qué aprendieron de una mala migración 56:01 Por qué la tecnología no debe quitarte foco 1:10:49 Por qué el eCommerce sigue siendo un reto 1:11:08 El futuro de Morfeo 1:11:31 ¿Podría un industrial comprar la compañía? 1:12:49 El potencial del producto español fuera 1:13:27 Cierre 🔗 RECURSOS VISIBILIDADON 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! #eCommerce #Morfeo #Shopify #SEO #SEOeCommerce #Amazon #Marketplaces #D2C #B2B #MarketingDigital #Growth #Emprendimiento #VisibilidadON

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