# 159🎙️ Tertulia con Adrián \| El sistema de Email Marketing para vender más con tu eCommerce

Episodio de [VisibilidadOn Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast), de Josep Deulofeu.

- Publicado: 25 de septiembre de 2026
- Duración: 56 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e8909f64/podcast/play/126043503/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-8-20%2F432307889-44100-2-33533db766189.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/visibilidadon-podcast/episodio/5293691-159-tertulia-con-adrian-el-sistema-de-email-marketing-para-vender-mas-con-tu

## Sobre este episodio

¿Tu estrategia de email marketing consiste en enviar newsletters y esperar a que alguien compre? En este episodio estrenamos un formato especial en VisibilidadON: una tertulia mensual dedicada a profundizar en una de las grandes palancas del eCommerce. Y empezamos con email marketing. Josep conversa con Adrián, especialista en email marketing para eCommerce y actualmente director de online de una marca DTC, para construir desde cero un sistema que permita captar contactos, automatizar ventas, segmentar clientes y utilizar la base de datos para generar negocio. Hablamos de Klaviyo, Shopify, formularios, carrito abandonado, checkout, newsletters, recurrencia, entregabilidad, Meta Ads, Google Ads e IA. También de por qué una referencia habitual es que email pueda atribuir alrededor del 30% de las ventas de un eCommerce, aunque siempre depende del negocio y del modelo de atribución. Un episodio especialmente práctico para entender qué implementar primero y cómo pasar de “enviar emails” a trabajar tu base de datos como un verdadero CRM. 🎧 En este episodio descubrirás: 00:00 Por qué tu newsletter puede tener más alcance que Instagram 00:40 Nuevo formato: tertulia eCommerce 01:29 Quién es Adrián y cómo llegó al email marketing 04:22 Cómo consiguió sus primeros clientes 05:28 De especialista en email a director de online 05:56 Qué es Klaviyo y para qué sirve 08:17 Las palancas de crecimiento de una marca DTC 09:37 Newsletter vs. Instagram: ¿dónde está realmente tu audiencia? 11:41 Qué diferencia a una marca que trabaja bien el email 12:09 El error de utilizar email solo para newsletters 13:20 Cómo conectar Klaviyo con Instagram 15:18 Captar emails desde Instagram sin herramientas externas 16:17 Cómo utilizar datos de Instagram para segmentar 17:17 ¿Qué porcentaje de ventas debería generar email? 17:35 La referencia del 30% de facturación atribuida 19:30 Cuándo funciona mejor el email marketing 20:56 Cómo empezar desde cero 21:27 Por qué primero necesitas captar contactos 22:27 Los 3 flujos imprescindibles 23:45 El 20% de acciones que genera el 80% del resultado 24:08 Cómo captar emails sin depender del descuento 27:55 Cómo crear un buen flujo de bienvenida 30:52 Cuántos emails debería tener un flujo 31:33 Cómo segmentar una base de datos 33:00 El error de enviar newsletters a todo el mundo 34:04 Por qué excluir compradores recientes 35:21 Cómo proteger la entregabilidad 35:40 Por qué deberías eliminar contactos inactivos 37:41 Cómo conectar Klaviyo con Google Ads y Meta Ads 39:52 Usar tus clientes para crear audiencias lookalike 40:37 Cómo utilizar tus datos para internacionalizar 41:28 Checklist para configurar Klaviyo correctamente 43:14 Flujos precompra y postcompra imprescindibles 43:36 Cómo crear una estrategia mensual de comunicación 44:50 Cómo utilizar IA en email marketing 45:17 IA para analizar datos y encontrar oportunidades 46:52 El futuro: personalización con IA a escala 49:01 Podcasts, referentes y recursos recomendados 51:06 eCommerce que Adrián utiliza como referencia 53:11 El consejo final para empezar con email marketing 54:25 Por qué Klaviyo es mucho más que email 55:59 Cierre 🔗 RECURSOS VISIBILIDADON 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! #eCommerce #EmailMarketing #Klaviyo #Shopify #MarketingDigital #Automatizacion #CRM #DTC #MetaAds #GoogleAds #InteligenciaArtificial #VisibilidadON

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