# El 95% de los empresarios no sabe vender

Episodio de [Verdades Incómodas Pero Necesarias](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/verdades-incomodas-pero-necesarias), de Thomy Durand.

- Publicado: 29 de septiembre de 2026
- Duración: 13 min
- Audio: https://anchor.fm/s/70c063fc/podcast/play/126057317/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-8-21%2F432325575-44100-2-0023c709b61e.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/verdades-incomodas-pero-necesarias/episodio/5775578-el-95-de-los-empresarios-no-sabe-vender

## Sobre este episodio

El 95% de los empresarios cree que sabe vender. La realidad: solo sabe gestionar una venta que ya llegó sola. Hay una diferencia enorme entre vender y administrar pedidos. En este video te muestro por qué la mayoría de los empresarios confunde una cosa con la otra, y qué significa realmente dominar la venta en frío: la habilidad más subestimada (y más rentable) del mundo comercial. Repasamos los 7 canales de venta que existen hoy: 1- Contacto en frío 2- IA que automatiza el contacto en frío 3- Tibios y calientes 4- Referidos y boca en boca - ahí se mueve el 95% de las personas 5- Networking 6- Publicidad 7- Comunicación audiovisual / contenido de posicionamiento Ojo: que tu negocio funcione a puro referido no significa que no sepas trabajar. Todo lo contrario, significa que sos excelente en lo tuyo, que la gente confía y te recomienda. El problema es otro: ese modelo no es escalable, y no saber vender significa no saber salir a generar oportunidades por vos mismo. Dependés de que el mercado te elija, en vez de elegir vos al mercado. Como todo en la vida, mejor ser proactivo que reactivo. Este video te muestra cómo pensar los 7 canales como un ecosistema, no como opciones sueltas, y las oportunidades que hay en trabajar todo estos juntos. 🎙️ Si te interesan las conversaciones incómodas pero necesarias sobre negocios y comunicación, suscribite al canal. #ventaenfrío #empresarios #estrategiacomercial

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