# Episodio 002 Modelo de negocios B2B

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 8 de marzo de 2021
- Duración: 23 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/28362907/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2021-2-8%2F162729068-44100-2-c45a03f9df822.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883037-episodio-002-modelo-de-negocios-b2b

## Sobre este episodio

No existe “la estrategia” B2B, ya que debe ser diseñada de acuerdo a las características y dimensiones que se elijan. En este capítulo, analizaré tres dimensiones estratégicas para el diseño del modelo de un negocio B2B 1. Llegada al cliente a. Cliente final b. Distribución retail o reseller 2. Complejidad de la propuesta de valor a. Producto relativamente estándar b. Soluciones personalizadas a la medida 3. Tamaño a. Pequeño a pequeño b. Pequeño a grande c. Grande a pequeño d. Grande a grande El diseño del modelo de negocios resultará de la combinación de las distintas dimensiones que elijas.

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