# Episodio 056 Ser B2C y B2B simultáneamente

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 23 de diciembre de 2021
- Duración: 20 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/45258073/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2021-11-23%2F39504fe8-9882-6ddc-22c2-5af3a6b832f7.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882983-episodio-056-ser-b2c-y-b2b-simultaneamente

## Sobre este episodio

Una de las primeras definiciones de un modelo de negocios y de la estrategia comercial es si seremos B2C llegando directamente al consumidor final (De la empresa al cliente) o si seremos B2B, entendiéndonos de empresa a empresa. Puedes estar en ambos, pero es muy importante comprender que son dos propuestas de valor diferentes para dos segmentos de clientes también diferentes. En el modelo B2C, puedes tener un mayor margen pero con menos ventas y quién decide es el consumidor final. En el modelo B2B, puedes tener mayor volumen de ventas pero con menor margen y quién decide es el representante de la empresa, que decide por otros. Ambos modelos pueden coexistir pero se requiere mucha claridad al distinguir las estrategias comerciales, la comunicación y la metodología de ventas.

Anterior: [Episodio 055 Innovación en la estrategia comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882984-episodio-055-innovacion-en-la-estrategia-comercial)
Siguiente: [Episodio 057 Sueños objetivos planes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882982-episodio-057-suenos-objetivos-planes)

## Últimos episodios de VENTAS B2B

- [597 La pared no se cae por el último ladrillo. Se cae porque los primeros están mal puestos.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/55869486-597-la-pared-no-se-cae-por-el-ultimo-ladrillo-se-cae-porque-los-primeros-estan) · 20 de octubre de 2026 · 19 min
- [596 Renegociar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/7567877-596-renegociar) · 17 de octubre de 2026 · 11 min
- [595 Head Hunter recibe postulación del actual ocupante del cargo (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2254096-595-head-hunter-recibe-postulacion-del-actual-ocupante-del-cargo-desenlace) · 12 de octubre de 2026 · 23 min
- [594 Silencio...](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2202596-594-silencio) · 9 de octubre de 2026 · 9 min
- [593 Dirigir Ventas B2B con Christian Gonzales Herrera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/1882725-593-dirigir-ventas-b2b-con-christian-gonzales-herrera) · 6 de octubre de 2026 · 49 min