# 93 Reuniones de ventas efectivas Antes - Durante - Después

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 18 de abril de 2022
- Duración: 25 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/50761148/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2022-3-18%2Ff8ea8437-d2d2-203e-41d9-57f554f87971.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882946-93-reuniones-de-ventas-efectivas-antes-durante-despues

## Sobre este episodio

La estrategia Antes - Durante - Después, es una muy buena metodología para hacer de tus reuniones con clientes más concretas y efectivas. Antes: Conoce a tu interlocutor, visita su sitio web, revisa sus publicaciones en redes sociales. Quieres conocer de qué empresa se trata, a qué se dedica y respecto de tu prospecto su cargo y trayectoria. Durante: Fija las condiciones de satisfacción, declara objetivos, explica la metodología (yo haré las preguntas), tiempo estimado de duración. A final de esta primera reunión deberás tener claro al menos: Cuál es la necesidad específica, grado de urgencia, cuál es el proceso de compras, quiénes participarán, plazos, cómo tomarán la decisión, etc. Después: Envía una minuta con las principales conclusiones acerca de su necesidad más otros aspectos que sean de interés levantados en la reunión recién terminada y una confirmación en agenda para la presentación que harás de tu oferta.

Anterior: [92 Emprender en bicicleta con Alejandro Sepúlveda](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882947-92-emprender-en-bicicleta-con-alejandro-sepulveda)
Siguiente: [94 Consultoría y Docencia con Patricio Valenzuela](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882945-94-consultoria-y-docencia-con-patricio-valenzuela)

## Últimos episodios de VENTAS B2B

- [597 La pared no se cae por el último ladrillo. Se cae porque los primeros están mal puestos.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/55869486-597-la-pared-no-se-cae-por-el-ultimo-ladrillo-se-cae-porque-los-primeros-estan) · 20 de octubre de 2026 · 19 min
- [596 Renegociar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/7567877-596-renegociar) · 17 de octubre de 2026 · 11 min
- [595 Head Hunter recibe postulación del actual ocupante del cargo (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2254096-595-head-hunter-recibe-postulacion-del-actual-ocupante-del-cargo-desenlace) · 12 de octubre de 2026 · 23 min
- [594 Silencio...](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2202596-594-silencio) · 9 de octubre de 2026 · 9 min
- [593 Dirigir Ventas B2B con Christian Gonzales Herrera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/1882725-593-dirigir-ventas-b2b-con-christian-gonzales-herrera) · 6 de octubre de 2026 · 49 min