# 112 Urgencia y escasez

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 1 de junio de 2022
- Duración: 16 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/52883425/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2022-5-1%2F8898f9bb-fde8-857d-405b-29032123a20b.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882927-112-urgencia-y-escasez

## Sobre este episodio

Cuando estamos frente a la posibilidad de un cierre de negocios y el cliente se demora en tomar esta decisión por temor a equivocarse, podemos ayudarlo dándole a nuestra oferta un sentido de urgencia o de escasez. En este Episodio 112 del podcast Ventas B2B, Urgencia y escasez, hablamos de estos detonadores del cierre de negocios y que nos ayudan a mejorar la tasa de conversión, si es que logramos comprender ese miedo de perderme de algo. No se trata de hacer trucos o de falsear la información, pero de seguro el cliente te agradecerá que le ayudes a tomar su decisión de compra ahora, sin más dilación. Recuerda que vender es ayudar a los clientes que tienen cierto dolor, necesidad o problema, a resolverlos con nuestra propuesta de valor.

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