# 158 Ventas después de la pandemia

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 23 de septiembre de 2022
- Duración: 19 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/58022585/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2022-8-23%2F32f074fa-e09e-ae14-9e8d-5e4c521d55e0.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882881-158-ventas-despues-de-la-pandemia

## Sobre este episodio

Podríamos dividir el mundo de las ventas B2B en un antes y un después de la pandemia. Parece que la pandemia va quedando atrás, con la esperanza de volver a una vida más normal, como era antes. Sin embargo, hemos presenciado cambios trascendentales en la forma en que se vendía antes y como se vende ahora. Uno de esos cambios, es que las visitas presenciales a las fábricas o procesos operativos de nuestros clientes, son cada vez más escasos. Los vendedores que acostumbraban a visitar a sus clientes y hacer gala de su simpatía, ahora ya no lo pueden hacer, porque en la mayoría de las empresas productivas, ya no aceptan la visita de extraños, por razones de cuidados y además porque, probablemente, los compradores también están en sus casa, haciendo teletrabajo. Otro tema que ha afectado seriamente a las ventas B2B, es el de la dificultad para el reaprovisionamiento de sus existencias, debido al fenómeno mundial de quiebres de stock y la logística de despacho. Este es un problema que probablemente demorará un par de años en regularizarse. Estos y muchos otros cambios, requiere de la adaptación de los vendedores. Aprender a prospectar en forma virtual, usando teléfono, zoom, correos electrónicos, etc. Usar Linkedin para conectar con personas que no nos conocen. Aprender a hacer marketing de contenidos. Aprender a encontrar valor y eventualmente cambiar nuestros modelos de negocios, agregando mas servicios de valor agregado a los productos, para hacer frente a los quiebres de stock. Combinar el trabajo remoto y el presencial. Estos cambios y otros de los que hablamos en este episodio 158 del podcast Ventas B2B, llegaron para quedarse y sólo los vendedores que sepan adaptarse a estos cambios sobrevivirán.

Anterior: [157 Crear hoy los recuerdos de mañana](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882882-157-crear-hoy-los-recuerdos-de-manana)
Siguiente: [159 Micromarketing](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882880-159-micromarketing)

## Últimos episodios de VENTAS B2B

- [597 La pared no se cae por el último ladrillo. Se cae porque los primeros están mal puestos.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/55869486-597-la-pared-no-se-cae-por-el-ultimo-ladrillo-se-cae-porque-los-primeros-estan) · 20 de octubre de 2026 · 19 min
- [596 Renegociar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/7567877-596-renegociar) · 17 de octubre de 2026 · 11 min
- [595 Head Hunter recibe postulación del actual ocupante del cargo (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2254096-595-head-hunter-recibe-postulacion-del-actual-ocupante-del-cargo-desenlace) · 12 de octubre de 2026 · 23 min
- [594 Silencio...](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2202596-594-silencio) · 9 de octubre de 2026 · 9 min
- [593 Dirigir Ventas B2B con Christian Gonzales Herrera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/1882725-593-dirigir-ventas-b2b-con-christian-gonzales-herrera) · 6 de octubre de 2026 · 49 min