# 208 Cuánto cobrar por mis servicios

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 8 de marzo de 2023
- Duración: 23 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/66190957/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2023-2-8%2F8b2da6da-3331-565c-cd7c-6a9483de8555.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882832-208-cuanto-cobrar-por-mis-servicios

## Sobre este episodio

¿ Cuánto cobrar por mis servicios ? En estos últimos días y a propósito del curso que daré a partir de la próxima semana de Emprender y Vender para independientes, una pregunta que se repite es ¿Cuánto cobrar por mis servicios profesionales? Me escribe Laura desde Argentina, psicóloga de profesión, a propósito de los episodios de cómo vender consultoría (172 y 173) y me pregunta de cuánto se cobra por una consultoría, ya que quiere dedicarse a ello. Tuvimos una muy buena conversación con Laura, donde le aconsejé que primero estudiara un MBA y partiera trabajando en una empresa consultora como asistente junior, ya que en la consultoría se puede cobrar de acuerdo al aporte que puedas hacer a la empresa y eso se logra con mucha experiencia. En general, los profesionales parten dedicándose primero al mundo B2C, donde atienden a sus pacientes, clientes, en forma personalizada y le cobran un honorario por la atención y por el tiempo que dedicaron a atenderle en forma personal. Cobro por hora. Cuando quieres vender a empresas (B2B), la sugerencia es cobrar por proyecto, por el entregable, por el valor que le aportas a tu cliente, no por el tiempo que le dedicaste a eso. Para el cliente eso es invisible. Lo que le importa es lo que recibirá. Obviamente mientras mayor sea tu reputación y tu marca personal, más podrás cobrar, ya que tus clientes lo apreciarán más, viniendo de ti. Ahora es el tiempo de trabajar tu marca personal y tu sitio web, que para la venta a empresas es imprescindible. Es lo primero que verán tus clientes B2B. No te pierdas el Episodio 208 del podcast Ventas B2B y revisa el curso de Emprender y Vender para independientes, ya que te ayudarán a comprender cuánto cobrar por tus servicios profesionales.

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