# 269 Para aumentar los ingresos hay muchas alternativas

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 6 de septiembre de 2023
- Duración: 21 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/75566055/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2023-8-6%2Fabcb3d16-1663-797c-f209-aa72e01de1a5.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882771-269-para-aumentar-los-ingresos-hay-muchas-alternativas

## Sobre este episodio

Para aumentar los ingresos hay muchas alternativas En esta época donde comenzamos a perfilar los planes de negocios y presupuestos para el próximo año, me ha tocado que muchos clientes a los que asesoro, requieren mejorar sus resultados, lo primero que se les ocurre es disminuir gastos. Eso es bastante fácil. Cualquiera lo puede hacer. Pero tiene un límite y lo peor, es que no te permite aumentar tu negocio y puede ser que estés sacando músculo en lugar de grasa. Mejor buscar alternativas para aumentar los ingresos. Requiere un poco más de creatividad, gestión y en algunos casos inversión (no es una apuesta) 1 Subir los precios, si el mercado te lo permite, elasticidad precio y competencia 2 Aumentar el número de vendedores y cobertura 3 Aumentar la profundidad de los negocios con los actuales clientes, más cross selling y más up selling Matriz de Ansoff 4 Aumentar la actividad de comercial para captar nuevos clientes en el mismo mercado que ya participas con la misma propuesta de valor 5 Buscar nuevos segmentos con la misma propuesta de valor o pequeñas adaptaciones 6 Agregar más productos a tu propuesta de valor para los mismos clientes 7 Diversificar nuevos mercados y nueva propuesta de valor. Puede ser una diversificación cercana, con productos similares y mercados similares, o una diversificación más radical, pasarte de una fábrica de tornillos a una fábrica de pianos….

Anterior: [268 Modelo de negocios para la industria creativa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882772-268-modelo-de-negocios-para-la-industria-creativa)
Siguiente: [270 Terapia para jefes de ventas arrepentidos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882770-270-terapia-para-jefes-de-ventas-arrepentidos)

## Últimos episodios de VENTAS B2B

- [597 La pared no se cae por el último ladrillo. Se cae porque los primeros están mal puestos.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/55869486-597-la-pared-no-se-cae-por-el-ultimo-ladrillo-se-cae-porque-los-primeros-estan) · 20 de octubre de 2026 · 19 min
- [596 Renegociar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/7567877-596-renegociar) · 17 de octubre de 2026 · 11 min
- [595 Head Hunter recibe postulación del actual ocupante del cargo (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2254096-595-head-hunter-recibe-postulacion-del-actual-ocupante-del-cargo-desenlace) · 12 de octubre de 2026 · 23 min
- [594 Silencio...](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2202596-594-silencio) · 9 de octubre de 2026 · 9 min
- [593 Dirigir Ventas B2B con Christian Gonzales Herrera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/1882725-593-dirigir-ventas-b2b-con-christian-gonzales-herrera) · 6 de octubre de 2026 · 49 min