# 270 Terapia para jefes de ventas arrepentidos

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 11 de septiembre de 2023
- Duración: 20 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/75758941/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2023-8-11%2F15dad057-acd9-2aff-1f8f-a2088e03e70d.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882770-270-terapia-para-jefes-de-ventas-arrepentidos

## Sobre este episodio

Terapia para jefes de ventas arrepentidos Casi todo vendedor aspira a llegar a ocupar un cargo de jefatura. De hecho, la mayoría de los vendedores tiene una opinión crítica de sus jefes y piensan que ellos lo harían mejor. Sin embargo, cuando llegan a ocupar ese deseado cargo, se arrepienten y desearían volver a ser vendedores. Son tres las razones de esta desilusión: Aunque aumentan la parte fija de su remuneración, en muchos casos quedan ganando menos, de lo que ganaban cuando eran vendedores, sobre todo si eran vendedores exitosos. Dejan la parte entretenida de la venta y la cambian por tareas administrativas, hacer informes, resolver problemas con clientes, coordinar y resolver problemas con otras áreas, por nombrar algunas, Se dan cuenta que hay conocimientos y habilidades que no tienen o que les desagradan. Cambian la habilidad para vender por la de hacer que otros vendan. Todo esto tiene solución, así es que si estás pensando en ascender a un cargo de dirección de ventas, piénsalo bien y capacítate para estas nuevas tareas. Por ejemplo, puedes inscribirte en mi programa de formación y acompañamiento para Dirección Comercial y Ventas.

Anterior: [269 Para aumentar los ingresos hay muchas alternativas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882771-269-para-aumentar-los-ingresos-hay-muchas-alternativas)
Siguiente: [271 Liderazgo exponencial con Marcelo Muñoz](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882769-271-liderazgo-exponencial-con-marcelo-munoz)

## Últimos episodios de VENTAS B2B

- [597 La pared no se cae por el último ladrillo. Se cae porque los primeros están mal puestos.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/55869486-597-la-pared-no-se-cae-por-el-ultimo-ladrillo-se-cae-porque-los-primeros-estan) · 20 de octubre de 2026 · 19 min
- [596 Renegociar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/7567877-596-renegociar) · 17 de octubre de 2026 · 11 min
- [595 Head Hunter recibe postulación del actual ocupante del cargo (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2254096-595-head-hunter-recibe-postulacion-del-actual-ocupante-del-cargo-desenlace) · 12 de octubre de 2026 · 23 min
- [594 Silencio...](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2202596-594-silencio) · 9 de octubre de 2026 · 9 min
- [593 Dirigir Ventas B2B con Christian Gonzales Herrera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/1882725-593-dirigir-ventas-b2b-con-christian-gonzales-herrera) · 6 de octubre de 2026 · 49 min