# 294 Reencuadre con sombrero amarillo

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 6 de diciembre de 2023
- Duración: 16 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/79648098/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2023-11-6%2Fed7c849e-1152-14f1-d20d-5881ccd58ad7.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882746-294-reencuadre-con-sombrero-amarillo

## Sobre este episodio

El reencuadre es una técnica utilizada en Programación Neurolingüística (PNL) que sirve para examinar los hechos de una forma distinta a la que se venía haciendo, con el fin de resignificarlo. Es lo que habitualmente se dice como cambiar el chip. Es lo que usan los directores de cine, para enfocarse en el centro de la escena y dejar de lado los detalles que son menos significativos. Se usa cuando ya el dolor existe, ya se perdió el trabajo, ya se terminó la relación de pareja, un cliente nos dijo que nó, etcétera. La idea es dar vuelta la página y verlo como una oportunidad. Algo similar ocurre con ponerse el sombrero amarillo, del libro de Edward de Bono, seis sombreros para pensar. Se trata de encontrarle algo positivo a aquello que nos está pasando y resintonizar buscando la oportunidad. No se trata de ser ingenuo o buenista. Se trata de no quedarse pegado en los dolores, que podemos sufrir en distintos ámbitos, algo así como la resiliencia. La capacidad de ver en los problemas o dolores, oportunidades para descubrir nuevos rumbos y que pueden ser mejores que los que ahora lamentamos perder.

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