# 299 Desenlace del caso Mi padre, mi rival

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 25 de diciembre de 2023
- Duración: 22 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/80440447/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2023-11-25%2F9d4b0226-bc30-fb40-b0a4-9ef024cdff88.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882741-299-desenlace-del-caso-mi-padre-mi-rival

## Sobre este episodio

Desenlace del caso Mi padre, mi rival Este caso de negocios, nos hablaba de la típica rivalidad padre - hijo, que existe en casi todas las familias. El padre fundador de una empresa pyme le entrega un cargo a su hijo como gerente comercial. El hijo piensa que el padre dirige la empresa con prácticas a la antigua, con exceso de supervisión directa sobre los empleados y con mucho trabajo personal. El padre piensa que a su hijo le falta experiencia y que toma decisiones incorrectas, por lo que tendrá problemas con la supervisión de los vendedores. En este caso, lo que hicimos fue crear un tipo de directorio o comité ejecutivo, donde además del padre y del hijo, participaban los demás ejecutivos de la empresa y yo como director externo. Una vez al mes nos reuníamos para ver el avance de los objetivos, el cumplimiento de los presupuestos y especialmente a la definición de políticas de administración. Adicionalmente, implementamos una práctica de mentoría recíproca padre-hijo, con mi ayuda como facilitador. De esta manera el hijo aprendía de su padre, de su experiencia, de negociación etcétera, y al mismo tiempo su padre aprendía del hijo, de marketing digital, de dirección por objetivos.

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