# 321 El caso del quiebre de stock

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 11 de marzo de 2024
- Duración: 20 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/83871426/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-2-11%2F9eab5882-cd61-4c90-3418-d5dd0ffdb8e8.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882719-321-el-caso-del-quiebre-de-stock

## Sobre este episodio

Este caso que publicamos la semana pasada en el newsletter Casos de Negocios, se trataba de un vendedor que había comprometido la venta de 200 artículos y se encuentra conque había en existencias sólo 50 disponibles. Uno de los temas que más desmotivan a los vendedores es encontrarse con quiebres de stock y no pueden responder a sus clientes. En este caso particular se recomendó hablar con el cliente y ver la posibilidad de hacer una combinación de las diferentes alternativas: Importar el stock faltante y evaluar su despacho por avión para acortar los plazos. Renegociar entregas parciales con el cliente, sólo si es factible. Comprar una parte a los competidores que tenían stock disponible y disminuir los márgenes. Uno de los puntos más álgidos en las relaciones de los comerciales con sus clientes, es la capacidad de responder en tiempo y forma con los pedidos.

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