# 354 Pasar de una estrategia low ticket a una estrategia high ticket

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 8 de julio de 2024
- Duración: 21 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/88988715/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-6-8%2Fd0e51952-2292-eb98-72fb-ffd05fbff4db.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882686-354-pasar-de-una-estrategia-low-ticket-a-una-estrategia-high-ticket

## Sobre este episodio

Pasar de una estrategia de servicios de bajo precio a otra de productos o servicios de mayor valor, a veces es cambiarse de negocio, porque son otros los clientes y otra la propuesta de valor. En el caso que publicamos la semana pasada en el newsletter Casos de Negocios, tuvimos ese desafío. Te dejo el link a ese caso: https://www.linkedin.com/pulse/pasar-de-una-estrategia-low-ticket-high-julio-mujica-98lge/?trackingId=jKcAtjyYRxSDxBG2CCR02g%3D%3D En este caso el contador se quedó en el negocio de bajo precio dirigido a microempresarios y fue incrementando gradualmente su valor y llegando a cliente pequeños y medianos, con servicios de mayor valor, con bastante éxito en esa estrategia. La palabra clave aquí fue la gradualidad, cuidando su nicho de negocio actual e incrementando su valor logrando mantener y crecer en su nicho e incorporando también a nuevos clientes. A Carlos le sirvió esta estrategia, pensando también en que no quería apostar y prefería mantener su tranquilidad.

Anterior: [353 la máquina de vender a empresas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882687-353-la-maquina-de-vender-a-empresas)
Siguiente: [355 Segmentación y nichos B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882685-355-segmentacion-y-nichos-b2b)

## Últimos episodios de VENTAS B2B

- [598 El verdadero rol de la IA en Ventas B2B con Junior Pirassoli](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/146981085-598-el-verdadero-rol-de-la-ia-en-ventas-b2b-con-junior-pirassoli) · 27 de octubre de 2026 · 48 min
- [597 La pared no se cae por el último ladrillo. Se cae porque los primeros están mal puestos.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/55869486-597-la-pared-no-se-cae-por-el-ultimo-ladrillo-se-cae-porque-los-primeros-estan) · 20 de octubre de 2026 · 19 min
- [596 Renegociar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/7567877-596-renegociar) · 17 de octubre de 2026 · 11 min
- [595 Head Hunter recibe postulación del actual ocupante del cargo (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2254096-595-head-hunter-recibe-postulacion-del-actual-ocupante-del-cargo-desenlace) · 12 de octubre de 2026 · 23 min
- [594 Silencio...](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2202596-594-silencio) · 9 de octubre de 2026 · 9 min