# 385 Tres razones para confiar o desconfiar en las personas

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 31 de octubre de 2024
- Duración: 21 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/93793744/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-9-31%2F031c4dfb-25d4-b642-562b-ff5f55e27e19.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882655-385-tres-razones-para-confiar-o-desconfiar-en-las-personas

## Sobre este episodio

¿Te ha pasado que a veces hay personas en las que desconfías y no sabes bien por qué? Y eso te impide avanzar, porque no le delegas o si lo haces debes supervisar muy estrechamente el proceso para asegurarte que cumpla con sus compromisos. Te quiero mostrar que básicamente hay tres razones por las que confiamos o desconfiamos. 1 Competencia: Tiene las habilidades y conocimientos para realizar su trabajo de manera efectiva. 2 Responsabilidad: La habilidad para responder, cumple sus promesas y compromisos. 3 Honestidad: Dice la verdad y es transparente en sus palabras y acciones Cuando analizas y te das el trabajo de comprender por qué razones desconfías en alguna persona, puedes hacer gestión en esa desconfianza. Por ejemplo si es un problema de incompetencia o conocimientos, se puede capacitar hasta lograr que incorpore esa competencia. Si es de responsabilidad, puede revisar tu propia cultura de cumplimiento de compromisos. Y si es de honestidad, puedes reforzar los valores de la compañía.

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