# 387 El presupuesto de ventas

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 6 de noviembre de 2024
- Duración: 21 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/94060231/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-10-6%2Fea3a44fc-5d96-2820-be0f-60561f4a8fec.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882653-387-el-presupuesto-de-ventas

## Sobre este episodio

En esta época, la mayoría de las empresas están preparando el presupuesto de ventas, que es la línea más importante y que da inicio a la planificación presupuestaria. Es el momento de pensar estratégicamente y la Matriz de Ansoff, nos puede ayudar: 1 Penetración: Cuando quiero crecer con los mismos productos en los mercados actuales. 2 Desarrollo de mercado: Cuando busco crecer en nuevos mercados con los mismos productos. 3 Desarrollo de producto: Cuando incorporo nuevos productos/servicios para los mismos segmentos de mercado que hoy atiendo. 4 Diversificación: Desarrollo de nuevos productos para nuevos mercados, habitualmente relacionados. Debo estructurar y proyectar el crecimiento de las ventas, para el próximo año, en cada una de estas cuatro líneas y tomar decisiones. Por supuesto que si quiero hacer más de lo mismo, corro el riesgo de quedarme estancado y no crecer a tasas interesantes para mi negocio. Si quiero crecer a tasas más importantes, al menos de dos dígitos, debo asumir mayores riesgos.

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