# 394 Proveedor de servicios para la minería en problemas (desenlace)

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 4 de diciembre de 2024
- Duración: 25 min
- Temporada 4, episodio 394
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/95304237/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-11-3%2Fbdcfb55f-d78b-fcb9-aa6c-bd9b78b88985.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882646-394-proveedor-de-servicios-para-la-mineria-en-problemas-desenlace

## Sobre este episodio

Este caso de negocios, que tenía a un proveedor de servicios de mantención de maquinaria para la minería en duros aprietos, debido a la rotación que estaba teniendo en sus técnicos más jóvenes. Puedes leer el caso completo en https://www.linkedin.com/pulse/proveedor-de-servicios-para-la-miner%C3%ADa-en-problemas-julio-mujica-ghuze/?trackingId=91bczfuDrrzz%2F0ewl9QHog%3D%3D La realidad de los contratos de largo plazo, es que nos aseguran la facturación por un buen tiempo (happy problem), pero al mismo tiempo, nos desafían en mantener los costos y los márgenes en constante revisión, ya que los aumentos eventuales a costos no los puedo trasladar a precios. Por otra parte, la rotación de técnicos más jóvenes, es una realidad en este tipo de empresas. ¿Qué hacer? 1 Lograr que tu empresa sea aspiracional, que sea un lujo trabajar en ella, para atraer y retener talentos. 2 Cuidar a los técnicos senior, como pilares de tus servicios, con buenas remuneraciones, beneficios y formación. 3 Hacer escuela con los técnicos más junior, entendiendo que la rotación será parte de tu negocio. 4 Incorpora el concepto de salario emocional en tu modelo de compensaciones. Estas medidas, todas, te ayudarán a gestionar de mejor manera tu empresa y quizás la rotación del personal técnico pueda convertirse en una oportunidad, para que den buenas referencias, en el caso que su experiencia haya sido satisfactoria, mientras permanecieron en tu empresa.

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