# 396 El vendedor estrella intocable

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 11 de diciembre de 2024
- Duración: 23 min
- Temporada 4, episodio 396
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/95643212/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-11-10%2Fdaea0d70-5c16-832b-c106-00774b02b65f.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882644-396-el-vendedor-estrella-intocable

## Sobre este episodio

Son muchos los jefes de ventas que se quejan porque en sus equipos comerciales existen vendedores que tienen asignada una buena cartera de clientes y logran excelentes comisiones. Este es el caso de uno de estos vendedores estrella, que resultaba intocable y muy difícil de disciplinar. Puedes revisar este caso de negocios completo en el siguiente link: https://www.linkedin.com/pulse/el-vendedor-estrella-intocable-julio-mujica-88ile/?trackingId=vdsLwbX9QKe1j8x%2B%2F0MZGQ%3D%3D Recibimos comentarios y sugerencias diversas, para este aproblemado jefe de ventas, que no sabía qué hacer con este vendedor rebelde. Las recomendaciones fueron desde no hacer nada y mantenerlo tranquilo, hasta cambiarle su modelo de comisiones e incentivarlo por otras vías.

Anterior: [395 ¿Diverso o disperso?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882645-395-diverso-o-disperso)
Siguiente: [397 Háblale donde le duele a tu cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882643-397-hablale-donde-le-duele-a-tu-cliente)

## Últimos episodios de VENTAS B2B

- [597 La pared no se cae por el último ladrillo. Se cae porque los primeros están mal puestos.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/55869486-597-la-pared-no-se-cae-por-el-ultimo-ladrillo-se-cae-porque-los-primeros-estan) · 20 de octubre de 2026 · 19 min
- [596 Renegociar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/7567877-596-renegociar) · 17 de octubre de 2026 · 11 min
- [595 Head Hunter recibe postulación del actual ocupante del cargo (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2254096-595-head-hunter-recibe-postulacion-del-actual-ocupante-del-cargo-desenlace) · 12 de octubre de 2026 · 23 min
- [594 Silencio...](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2202596-594-silencio) · 9 de octubre de 2026 · 9 min
- [593 Dirigir Ventas B2B con Christian Gonzales Herrera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/1882725-593-dirigir-ventas-b2b-con-christian-gonzales-herrera) · 6 de octubre de 2026 · 49 min