# 405 El riesgo de confundir margen con mark up

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 22 de enero de 2025
- Duración: 16 min
- Temporada 5, episodio 405
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/97411139/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-0-22%2F8e42322d-1cb4-7172-1c75-1e64d429bd17.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882635-405-el-riesgo-de-confundir-margen-con-mark-up

## Sobre este episodio

Margen y mark up son dos conceptos diferentes y que habitualmente se confunden. Margen es el valor que se obtiene como utilidad entre la venta y el costo, calculado porcentualmente sobre el ingreso. Mark up es la diferencia entre el costo y el precio de venta, calculado porcentualmente sobre el costo. En términos de valores, es exactamente el mismo. Pero porcentualmente es diferente. Por ejemplo, un producto que tiene como costo $ 30 y yo lo vendo en $ 50, el valor absoluto de la diferencia es $ 20. El margen es el 40% (20/50) y el mark up es el 66,6% (20/30) El riesgo de hablar de margen cuando en realidad estás pensando en el mark up, o viceversa, es que puedes hacer acuerdos con distribuidores, clientes o vendedores, que tendrán expectativas diferentes respecto de sus estimaciones y se crearán conflictos artificialmente. Te sugiero que siempre aclares con tu interlocutor y ser lo más específico posible, para asegurarte que ambos están entendiendo lo mismo, cuando se refieren a margen y/o mark up.

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