# 418 ¿Vale la pena incidir en las especificaciones técnicas para un proyecto? desenlace

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 14 de marzo de 2025
- Duración: 21 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/99858340/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-2-14%2Fcc76ceeb-6a00-c265-f110-7e7fba90cbdc.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882622-418-vale-la-pena-incidir-en-las-especificaciones-tecnicas-para-un-proyecto

## Sobre este episodio

Este caso de negocios se trataba de un ingeniero que ayudó a su cliente a preparar las bases técnicas para un proyecto, aportándole mucho de sus conocimientos. Puedes revisar este caso de negocios en: https://www.linkedin.com/pulse/vale-la-pena-incidir-en-las-especificaciones-t%C3%A9cnicas-julio-zgtue/?trackingId=q1KkS4VATOWE6Slc91LJCw%3D%3D El propósito de su apoyo no era desinteresado, ya que buscaba incidir en las especificaciones para tener más ventajas para adjudicárselo cuando la licitación se abriera. Finalmente perdió por precio y todo su trabajo previo no sirvió de nada. La pregunta del caso, es si vale la pena hacer el trabajo previo en las especificaciones de los proyectos para tener "alguna" ventaja o si es mejor o más rentable, esperar a participar en las licitaciones cuando el cliente hace el llamado. Nuestros auditores también aportaron con su experiencia para resolver este nuevo caso de negocios.

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