# 438 Ventas E2E de emprendedor a emprendedor

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 21 de mayo de 2025
- Duración: 21 min
- Temporada 5, episodio 438
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/103000353/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-4-21%2Fa4b13f9e-5234-1991-acac-3d401dee78bc.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882601-438-ventas-e2e-de-emprendedor-a-emprendedor

## Sobre este episodio

La sigla E2E ya existe y viene de end to end , enfoque de punta a punta. Yo lo quise usar para aquellos emprendedores que se sienten identificados con esta sigla E2E y hacen negocios con otros emprendedores. Al comienzo hacen canje, es decir, cambian sus servicios o productos, por los servicios o productos que provee el otro emprendedor. Los canjes tienen un límite y pueden resolver un problema, pero no tienen futuro ya que no generan ingresos. Por ejemplo el contador que ofrece sus servicios contables a un desarrollador de páginas web y obtiene una página web como canje. ¿Cómo compra un emprendedor? Usualmente no tiene dinero, piensa que lo puede hacer él mismo, no está dispuesto a pagar por valor. Necesita lo mínimo y al menor costo posible. Por lo tanto, si eres emprendedor y tu segmento de mercado son otros emprendedores, ofrece servicios y productos, muy útiles, de calidad, pero sin tanto valor agregado. Lo mínimo imprescindible en tu propuesta de valor. Piensa en el volumen del negocio del segmento al que te estás enfocando, que necesita tu producto o servicio, pero siempre estará comprando por precio. El negocio aquí es ser muy bueno fabricando una propuesta de valor simple, útil y de bajo precio, para llegar a la más amplia base de clientes de pequeñas empresas, casi siempre unipersonales.

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