# 449 Definiciones para contratar a un vendedor

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 18 de junio de 2025
- Duración: 21 min
- Temporada 5, episodio 449
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/104324125/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-5-18%2F0b632cd0-e4c2-d409-c7b8-854720712290.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882590-449-definiciones-para-contratar-a-un-vendedor

## Sobre este episodio

Un error frecuente en la contratación de vendedores es que no exista una predefinición clara y objetiva acerca del rol que se espera que cumpla, se subentiende que todos tienen la misma interpretación, se improvisa y se enfrentan a candidatos sin tener claro qué es lo que están buscando. Luego, las ventas no se dan y volvemos a comenzar... La recomendación es que antes de contratar a un vendedor, se defina al menos lo siguiente: Hunter o Farmer: Deberá buscar nuevos clientes o deberá atender a clientes existentes como ejecutivo de cuentas o KAM. Oferta estándar o a la medida: Su rol es ayudar a comprar productos que el cliente conoce, cuyas especificaciones técnicas están escritas en una ficha o, co-diseñará la oferta de valor en conjunto con el cliente. Ticket bajo o ticket alto: Esto es para saber si la decisión de compra será rápida y en niveles más bajos de la organización o serán procesos más complejos, lentos y de venta consultiva. El sistema de compensaciones que se le ofrecerá, cuánto podrá llegar a ganar si cumple las metas, renta fija, renta variable, bonos, etc. Todo lo anterior nos ayudará a hacer un mejor reclutamiento y selección de vendedores, para evitar o disminuir el riesgo de equivocarnos en la elección.

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