# 450 El corazón tiene razones que la razón no entiende

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 20 de junio de 2025
- Duración: 4 min
- Temporada 5, episodio 450
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/104327271/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-5-18%2Fa58c2067-ed78-9445-c091-1d690da7cca4.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882589-450-el-corazon-tiene-razones-que-la-razon-no-entiende

## Sobre este episodio

Esta frase que se le atribuye al filósofo y matemático francés Blaise Pascal, en el siglo XVII, no invita a reflexionar que el corazón tiene su propia lógica. Y que hay motivos o razones para las emociones y sentimientos, que la razón lógica no puede explicar o comprender. La neurociencia nos ha ayudado a comprender que las decisiones de compra se basan, en un gran porcentaje, en las emociones, incluso cuando se trata de productos o soluciones muy técnicas. La mayor emoción en el mundo B2B es la confianza. Las decisiones de compra se hacen con la emoción y se justifican con la razón. Este tema tan importante, lo analizamos con mayor profundidad en nuestros cursos de formación, para vendedores técnicos, que están más acostumbrados a convencer que a persuadir.

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