# 452 Desarrollo a la medida sin diferenciación (desenlace)

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 25 de junio de 2025
- Duración: 24 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/104633217/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-5-25%2F9c1e3dc1-fb9f-e9c1-71b6-97b6ab3ffe27.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882587-452-desarrollo-a-la-medida-sin-diferenciacion-desenlace

## Sobre este episodio

Este Caso de Negocios se trata de un emprendedor en el desarrollo de software a la medida y que no había diseñado una estrategia para su negocio, ya que los primeros clientes los obtuvo por referencias. Luego, se enfocó completamente en la parte técnica y se olvidó de vender. Puedes leer el caso, en el siguiente Link: https://www.linkedin.com/pulse/desarrollo-la-medida-sin-diferencias-julio-mujica-consultor%C3%ADa-b2b-s5tme/?trackingId=XBCQiWzZTSOM7F15u6eYvg%3D%3D Desarrollamos una consultoría estratégica, revisamos sus fortalezas y debilidades, analizamos a la competencia, encontramos sus ventajas competitivas, elaboramos un perfil más claro de sus clientes potenciales , describimos su propuesta de valor y redefinimos el segmento objetivo. Todo este trabajo, lo realizamos en conjunto y finalmente resultó en una nueva propuesta de valor enfocada en la implementación local de desarrollos world class, como especialización para el sector financiero y luego en el desarrollo de soluciones más estandarizadas (add on) para ERP también de clase mundial. Se amplió el segmento de clientes a buscar, para atender a todas aquellas organizaciones que disponían de software de clase mundial y que requerían implementar una bajada más específica para su negocio en el mercado local. Los resultados de esta nueva estrategia fue muy bien recibida por el mercado, lo que le permitió ampliar su portafolio de servicios y su cartera de clientes. Logramos implementar su propia Fábrica de Ventas, a partir del rediseño de su estrategia y modelo de negocios.

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