# 459 El que mucho abarca poco aprieta

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 11 de julio de 2025
- Duración: 5 min
- Temporada 5, episodio 459
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/105369409/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-6-11%2F89003b3f-937a-dedb-f981-9ac9afb69f83.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882580-459-el-que-mucho-abarca-poco-aprieta

## Sobre este episodio

Este refrán español aparece en la tragicomedia La Celestinaen 1499 y significa que quien intenta hacerdemasiadas cosas a la vez, generalmente no logra hacer bien ninguna deellas. Se refiere a laidea de que la dispersión de esfuerzos lleva a resultados mediocres. Al intentar abarcar muchas tareas o proyectossimultáneamente, se corre el riesgo de nodedicar la atención y el esfuerzo necesarios a cadauno, resultando en un rendimiento deficiente y resultados insatisfactorios. En esencia, el refrán aconseja elegir un númerolimitado de objetivos y enfocarse en ellos para asegurar un mejor desempeño yresultados más satisfactorios. La ambición desmedida y la falta de enfoquepueden llevar a la frustración y al fracaso. En el mundo de los negocios, se aconseja enfocarseen un segmento específico de potenciales clientes o nicho y especializarse enla propuesta de valor. Un ejemplo que uso en mis cursos es la navajasuiza, que sirve para muchas cosas y te sacan de apuro, pero cuando vas a hacerun trabajo más específico usas la herramienta especializada. Por ejemplo si vas a atornillar muchos tornillosusas el destornillador . Otra variante que puede tener este refrán en lasventas, es priorizar al hacer seguimiento de las oportunidades abiertas en elpipelane, especialmente cuando estamos más cerca de cierre de mes.

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