# 464 Metas y seguimiento en piloto automático con Pablo Díaz

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 23 de julio de 2025
- Duración: 53 min
- Temporada 5, episodio 464
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/105888451/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-6-23%2F404408626-44100-2-36b5c4512f44c.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882575-464-metas-y-seguimiento-en-piloto-automatico-con-pablo-diaz

## Sobre este episodio

Pablo es un ingeniero civil electricista de la Universidad Católicade Chile. Dedicó sus estudios de postgrado a automatización e InteligenciaArtificial, cuándo todavía no se hablaba tanto del tema. Se ha dedicado a la tecnología en toda su experiencia laboral: desderobots de software y como Ingeniero Fundador en una startup que pasó por YCombinator, la aceleradora más importante del mundo (Encuadrado). Ahí se hizocargo del producto digital y de los equipos asociados dónde tuvo que liderarmúltiples equipos en una empresa de altísimo crecimiento. Apasionado por el liderazgo y la productividad en las organizaciones,fundó Utanix junto a Diego Cruzat para resolver el problema del liderazgobasado en metas. Utanix es un software de gestión de personas basada en metas.Particularmente útil para equipos comerciales, acorta los ciclos de venta en almenos un 10% y le ahorra 4 horas semanales a los líderes en promedio. •⁠ ⁠Ordena las metas de largo y mediano plazo hasta metas semanales ydiarias •⁠ ⁠⁠Es el marcapasos del equipo: todos los días, una prioridad alineada a lasemanal •⁠ ⁠⁠Da visibilidad completa de lo que está pasando y el efecto en tusresultados Con IA, ayudamos a cada persona a planificar claramente su día paraatacar lo importante y no solo lo urgente. Los equipos generan el hábitode priorizar y, por lo tanto, enfrentan cada día y semana con claridad de cómolograr sus resultados de mediano plazo. El avance y resultados van quedando monitoreados de maneraautomática y así le ahorramos un sin fin de reuniones de "¿Cómovamos?" a los gerentes y líderes de equipo. Los problemas aparecenantes - no el último día del año - y así se puede corregir el rumbo de maneramucho más veloz. En empresas que buscan crecer, los ayudamos a poner la brújula hacia elNorte y que nadie pierda esa dirección ni claridad.

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