# 532 No temas ir despacio, sólo teme no avanzar.

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 23 de enero de 2026
- Duración: 6 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/114445507/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-0-23%2F9fe7a2e3-de7b-a6ab-6edc-4ceaf63309c3.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882507-532-no-temas-ir-despacio-solo-teme-no-avanzar

## Sobre este episodio

Elrefrán “No temas ir despacio, solo teme no avanzar” tiene su origen enla antigua sabiduría y filosofía china. Se atribuye frecuentemente a Confucio, elfilósofo chino clásico, y enfatiza la importancia de la perseverancia, laconstancia y la paciencia sobre la velocidad. EnVentas B2B puede tener múltiples aplicaciones: No es lentitud, es profundidad: Ir despacio significa dedicar tiempoa la indagación, a entender el mapa de poder de la empresa cliente y a construirconsenso entre los interesados. El peligro de la prisa: Cuando corres, te saltas pasos. Si no validasel presupuesto o no hablas con el área legal a tiempo, la venta se detendrá alfinal. Eso no es velocidad, es falta de estrategia. En la Prospección: Es mejor contactar a 5 empresas con un mensajeultra-hiper-personalizado (despacio) que a 100 con un spam genérico (rápidopero sin avance real). En el Seguimiento, "Ir despacio" es enviar contenido de valorentre llamadas. "No avanzar" es llamar cada dos días solo para preguntar:"¿Ya revisaste mi propuesta?". En la Negociación: La paciencia es una herramienta de poder. El quetiene más prisa por cerrar, suele ser el que más concesiones hace. Es preferible un negocio que tarda 6 meses en cerrarse con un margensaludable, que uno que intentamos forzar en 2 semanas y se cae por falta deconfianza, sobre todo en Ventas B2B donde los buenos negocios requieren mástiempo.

Anterior: [531 Clientes de calidad para freelancers con Nacho Ballesta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882508-531-clientes-de-calidad-para-freelancers-con-nacho-ballesta)
Siguiente: [533 ¿Vendedor Integral o especialistas por etapas?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882506-533-vendedor-integral-o-especialistas-por-etapas)

## Últimos episodios de VENTAS B2B

- [597 La pared no se cae por el último ladrillo. Se cae porque los primeros están mal puestos.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/55869486-597-la-pared-no-se-cae-por-el-ultimo-ladrillo-se-cae-porque-los-primeros-estan) · 20 de octubre de 2026 · 19 min
- [596 Renegociar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/7567877-596-renegociar) · 17 de octubre de 2026 · 11 min
- [595 Head Hunter recibe postulación del actual ocupante del cargo (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2254096-595-head-hunter-recibe-postulacion-del-actual-ocupante-del-cargo-desenlace) · 12 de octubre de 2026 · 23 min
- [594 Silencio...](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2202596-594-silencio) · 9 de octubre de 2026 · 9 min
- [593 Dirigir Ventas B2B con Christian Gonzales Herrera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/1882725-593-dirigir-ventas-b2b-con-christian-gonzales-herrera) · 6 de octubre de 2026 · 49 min